Capa do livro: Gestão Financeira na Advocacia - Teoria e Prática, Beatriz Machnick e Renan Rabelo

Gestão Financeira na Advocacia - Teoria e Prática

Beatriz Machnick e Renan Rabelo

    Preço

    por R$ 79,90

    Ficha técnica

    Autor/Autores: Beatriz Machnick e Renan Rabelo

    ISBN v. impressa: 978655605102-4

    ISBN v. digital: 978655605283-0

    Acabamento: Brochura

    Formato: 15,0x21,0 cm

    Peso: 193grs.

    Número de páginas: 156

    Publicado em: 25/08/2020

    Área(s): Administração; Direito - Gestão e Marketing Jurídico

    Versão Digital (eBook)

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    Sinopse

    • Precificação de Honorários
    • Fluxo de caixa
    • Indicadores de Produtividade
    • Relatórios Gerenciais

    “Transforme o seu conhecimento em retorno Financeiro na Advocacia”

    Quando saímos da faculdade, ninguém nos ensina a como transformar anos de estudo e conhecimento em dinheiro, em retorno financeiro. Esta terceira obra vem para completar a trilogia de Precificação & Finanças na Advocacia, com as metodologias de formação de preços e gestão financeira que têm transformado milhares de escritórios por todo o Brasil.

    A Autora

    “Nos últimos anos, venho tendo a alegria de trabalhar com os autores através da consultoria realizada no meu escritório. Afirmo, com segurança, que sua obra e seus ensinamentos foram transformadores, bases determinantes para viabilizar o crescimento organizado e sólido da nossa sociedade. Muitas são as ferramentas compartilhadas, pois criatividade é uma das marcas registradas dos autores, que resolvem complexos problemas, de forma simples e prática.”

    Areta Fernanda da Camara – Sócia do Sutti Advogados Associados

    “Vivemos em um mundo de transformações culturais e tecnológicas e pensar somente no direito não nos tornará melhores nem nos destacará em um mercado cada vez mais competitivo. Precisamos nos especializar e aprender habilidades antes nunca pensadas. Saber gerir o financeiro do escritório e precificar nosso trabalho é muito mais complexo e importante do que imaginamos, mas a experiência dos autores e os ensinamentos trazidos neste livro certamente auxiliam nesses desafios.”

    Flaviana L. R. Moreira – Sócia-Fundadora do Moreira Garcia Advogados Associados

    “Este livro é leitura obrigatória para o Advogado moderno. Não é possível um escritório de advocacia ter competitividade se ele não possuir gestão profissional no exercício de suas atividades. Os autores do livro são especialistas nisso e retratam muito bem o sucesso que as metodologias financeiras e de precificação tiveram em milhares de escritórios de advocacia.”

    José Eli Salamacha – Sócio-Fundador do Salamacha & Advogados Associados, desde 1981

    “Quando cursamos direito aprendemos a ser advogados, juízes, delegados, mas não aprendemos a gerir um negócio, a tornar nossa carreira lucrativa e a efetivamente valorar o conhecimento adquirido. Quebrando tabus e organizando o método de fazer isso acontecer, os autores mostram de forma clara e ética não somente a forma justa de precificar nossos serviços, mas também o caminho para termos o crescimento financeiro desejado.”

    Samanta Pineda – Sócia-Fundadora do Pineda & Krahn Sociedade de Advogados

    “Muitas vezes ouvi da Beatriz que não se pode desprezar os pequenos começos e, ao longo dos anos durante os quais ela e Renan acompanham nosso escritório, aprendi, ainda, a acreditar e a valorizar a transformação. Gestão Financeira na Advocacia é uma obra completa que certamente transformará os escritórios e a Advocacia.”

    Daniela Magalhães – Sócia-Fundadora do Magalhães e Vitale Ferreira Advocacia

    Autor(es)

    BEATRIZ MACHNICK

    Sócia-Fundadora da BM Consultoria em Precificação e Finanças. Professora e consultora em Gestão Financeira na Advocacia. Bacharel em Ciências Contábeis. Especialista em Controladoria e Finanças pela PUCPR. Professora no Instituto de Pós-graduação IPOG na MBA de Gestão Jurídica. Mestre em Governança e Sustentabilidade. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços para Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia Através da Gestão. Presença em 18 Estados no Brasil. Palestrante na Ordem dos Advogados do Brasil e Professora na Escola Superior da Advocacia PR, SC e GO.

    RENAN RABELO

    Sócio-Coordenador do Núcleo de gestão de departamentos financeiros. Consultor em Gestão Financeira na Advocacia. Bacharel em Administração de empresas. Especialista em Gestão de Negócios pela FESP/PR. Certificação em liderança e condução de projetos Lean Six Sigma. Especialista em melhoria e reestruturação de processos. Gestão e otimização de projetos de alta complexidade e financeiro em empresas multinacionais. Atuação na reorganização dos processos de departamentos financeiros de escritórios de advocacia.

    Sumário

    1 COMO TRANSFORMAR CONHECIMENTO EM RETORNO FINANCEIRO

    2 COMEÇANDO DO ZERO NA GESTÃO E ESTRUTURAÇÃO

    2.1 Separe as Finanças Pessoais das Finanças do Escritório

    3 ESTRUTURAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA

    3.1 Contas a Pagar e Receber

    3.2 Painel Analítico de Entrada de Receitas

    3.3 Gestão das Custas e Adiantamento para Clientes

    3.4 Cobranças e Inadimplências

    3.5 Manual de Procedimentos Financeiros

    4 PLANEJAMENTO FINANCEIRO E APURAÇÃO DE LUCRO

    5 RELATÓRIOS GERENCIAIS: COMO CONSTRUIR UM BOOK DE PERFORMANCE DA BANCA

    5.1 A Primeira Meta do Escritório: Ponto de Equilíbrio

    5.2 Indicadores de Produtividade Interna

    5.3 Análise dos Centros de Responsabilidades

    5.4 Exposição Adequada das Informações: Gráficos Financeiros

    6 PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS: CONCEITOS GERAIS

    7 CONSTRUÇÃO DO PREÇO DOS HONORÁRIOS

    7.1 Gestão dos Procedimentos Administrativos e Financeiros

    7.2 O Serviço que Encanta o Cliente

    7.3 Custos, Despesas e Margem de Lucro na Precificação

    7.4 Análise da Lucratividade dos Contratos do Escritório

    7.5 Conceitos e Fórmulas para Formação de Preços

    7.6 Influenciadores da Margem de Lucratividade

    7.7 Aplicação Prática das Metodologias de Formação de Preço

    REFERÊNCIAS

    Índice alfabético

    A

    • Adiantamentos. Gestão das custas e adiantamento para clientes
    • Análise da lucratividade dos contratos do escritório
    • Análise dos centros de responsabilidades
    • Aplicação prática das metodologias de formação de preço
    • Apuração de lucro. Planejamento financeiro e apuração de lucro

    B

    • Book. Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca

    C

    • Centros de responsabilidades. Análise
    • Cliente. Gestão das custas e adiantamento para clientes
    • Cliente. Serviço que encanta o cliente
    • Cobranças e inadimplências
    • Começando do zero na gestão e estruturação
    • Como transformar conhecimento em retorno financeiro
    • Conceitos e fórmulas para formação de preços
    • Conhecimento. Como transformar conhecimento em retorno financeiro
    • Construção do preço dos honorários
    • Contas a pagar e receber
    • Contrato. Análise da lucratividade dos contratos do escritório
    • Custas. Gestão das custas e adiantamento para clientes
    • Custos, despesas e margem de lucro na precificação

    D

    • Despesas. Custos, despesas e margem de lucro na precificação

    E

    • Empreendedorismo. Começando do zero na gestão e estruturação
    • Empresa. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório
    • Escritório. Análise da lucratividade dos contratos do escritório
    • Escritório. Primeira meta do escritório: ponto de equilíbrio
    • Escritório. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório
    • Estruturação do fluxo de caixa
    • Estruturação. Começando do zero na gestão e estruturação
    • Exposição adequada das informações: gráficos financeiros

    F

    • Fidelidade. Serviço que encanta o cliente
    • Finanças. Contas a pagar e receber
    • Finanças. Estruturação do fluxo de caixa
    • Finanças. Manual de procedimentos financeiros
    • Finanças. Painel analítico de entrada de receitas
    • Finanças. Planejamento financeiro e apuração de lucro
    • Finanças. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório
    • Fluxo de caixa. Estruturação do fluxo de caixa
    • Formação de preço. Aplicação prática das metodologias de formação de preço
    • Formação de preço. Conceitos e fórmulas para formação de preços

    G

    • Gerenciamento. Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca
    • Gestão das custas e adiantamento para clientes
    • Gestão dos procedimentos administrativos e financeiros
    • Gestão. Começando do zero na gestão e estruturação
    • Gestão. Painel analítico de entrada de receitas
    • Gestão. Separe as finanças pessoais das finanças do escritório
    • Gráfico financeiro. Exposição adequada das informações: gráficos financeiros

    H

    • Honorários. Construção do preço dos honorários
    • Honorários. Precificação de honorários: conceitos gerais

    I

    • Inadimplência. Cobranças e inadimplências
    • Indicadores de produtividade interna
    • Influenciadores da margem de lucratividade
    • Informação. Exposição adequada das informações: gráficos financeiros

    J

    • Jornada profissional. Começando do zero na gestão e estruturação

    L

    • Lucratividade. Análise da lucratividade dos contratos do escritório
    • Lucro. Custos, despesas e margem de lucro na precificação
    • Lucro. Influenciadores da margem de lucratividade
    • Lucro. Planejamento financeiro e apuração de lucro

    M

    • Manual de procedimentos financeiros
    • Metodologia. Aplicação prática das metodologias de formação de preço

    P

    • Pagamento. Contas a pagar e receber
    • Painel analítico de entrada de receitas
    • Performance da banca. Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca
    • Planejamento financeiro e apuração de lucro
    • Ponto equilíbrio. Primeira meta do escritório: ponto de equilíbrio
    • Precificação de honorários: conceitos gerais
    • Precificação. Custos, despesas e margem de lucro na precificação
    • Preço. Aplicação prática das metodologias de formação de preço
    • Preço. Conceitos e fórmulas para formação de preços
    • Preço. Construção do preço dos honorários
    • Primeira meta do escritório: ponto de equilíbrio
    • Procedimentos administrativos e financeiros. Gestão
    • Procedimentos financeiros. Manual
    • Produtividade. Indicadores de produtividade interna

    R

    • Recebimento. Contas a pagar e receber
    • Receitas. Painel analítico de entrada de receitas
    • Referências
    • Relatórios gerenciais: como construir um book de performance da banca
    • Retorno financeiro. Como transformar conhecimento em retorno financeiro

    S

    • Separe as finanças pessoais das finanças do escritório
    • Serviço que encanta o cliente