Honorários Advocatícios - Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso

Beatriz Machnick

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FICHA TÉCNICA
Autor(es): Beatriz Machnick
ISBN: 978853624552-2
Acabamento: Brochura
Número de Páginas: 156
Publicado em: 04/02/2014
Área(s): Direito - Outros
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SINOPSE

OBRA PIONEIRA NO MUNDO JURÍDICO QUE VEM PARA CONTRIBUIR PARA A EVOLUÇÃO DA GESTÃO DOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA

Para um segmento que cresce a cada dia e é diretamente impulsionado pela concorrência, os escritórios de advocacia buscam além do seu posicionamento no mercado, procuram alinhar suas estratégias de captação de contratos altamente rentáveis e que garantam a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

Há muitas variáveis a serem analisadas antes de trazer um novo cliente para o escritório, e uma delas, que é vital para o negócio, é a garantia do lucro. A diferença em saber precificar os honorários é garantir, ainda no processo de negociação com o cliente, que um novo contrato seja rentável para a banca.

São várias as influências na formação do preço, e elas se dividem em internas e externas. Para as influências internas, a banca tem total controle das variações e pode alinhar estratégias específicas para controlar e prever as oscilações desses fatores que interferem diretamente no preço, porém, quando falamos de influências externas no preço, a banca não tem controle direto sobre essas movimentações, mas também é diretamente influenciada por elas.

Em Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso, sua banca irá mergulhar numa jornada de conhecimento que ampliará a visão do seu negócio do ponto de vista financeiro em como diversificar o recebimento da receita, como alinhar estratégias de preço ligadas ao mercado, como trazer contratos analisando desde sua média de vida, risco e complexidade até seu lucro final e, principalmente, como garantir a rentabilidade financeira em novos negócios!

Esta é uma leitura essencial para os escritórios de advocacia, pois não há como gerar lucro tratando-o apenas como consequência e não como forma de planejamento. O lucro sempre deve ser evidenciado e isso começa na precificação dos honorários.

Saber precificar na advocacia diminui a probabilidade de risco financeiro em novos negócios!

AUTOR(ES)

Beatriz Machnick

Consultora especialista em Finanças na Advocacia, bacharel em Ciências Contábeis, Gestão de Capital e Fluxo de Caixa pela FGV/PR. Participação no Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral. Certificação pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais CPA 10. Conhecimento sólido e experiência na área de Investimentos Pessoa Física e

Jurídica em Instituições Financeiras Internacionais. Articulista na área de Finanças. Especialista em formação de preço na advocacia em estratégias para Consultivo e Contencioso Especial e de Massa. Publica artigos na área de finanças.

ENTREVISTA COM O AUTOR

Título: Honorários Advocatícios - Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso
Resumo: A autora retrata aspectos relacionados à obra, bem como, temas recorrentes no dia-a-dia da formulação dos preços na advocacia.

Clique aqui e leia a íntegra da entrevista.

SUMÁRIO

1 AS QUATRO ESTAÇÕES DA PRECIFICAÇÃO

2 ETAPAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO NA ADVOCACIA

3 PLANEJAMENTO QUE CONSTRÓI O FUTURO!

4 POR QUE A PRECIFICAÇÃO TORNOU-SE FUNDAMENTAL NA ADVOCACIA?

5 PRIMEIRO PLANEJAR PARA DEPOIS PRECIFICAR!

6 CONHEÇA O SEU NEGÓCIO!

7 A INFLUÊNCIA DO PREÇO NA RECEITA E NO LUCRO

8 O IMPACTO DO CUSTO NA FORMAÇÃO DO PREÇO

9 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO

10 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DOS CONTRATOS

11 MÉDIA DE VIDA DOS PROCESSOS

12 PAINEL ANALÍTICO DE RECEBIMENTOS

13 O PROBLEMA PODE SER O PREÇO, NÃO O CUSTO!

14 A SUSTENTABILIDADE DO NEGÓCIO EM PRIMEIRO LUGAR!

15 CONCEITOS DA PRECIFICAÇÃO - OS QUATRO DETERMINANTES BASES DE "P"

16 MODELOS DE PRECIFICAÇÃO NA ADVOCACIA

17 FÓRMULAS DE PRECIFICAÇÃO NA ADVOCACIA

18 BASE HORA

19 BASE MÊS

20 BASE ANO

21 ANTES DE PASSAR O PREÇO FINAL PARA O CLIENTE

22 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO NO CONSULTIVO E CONTENCIOSO

23 COMO CONSTRUIR UMA TABELA INTERNA DE HONORÁRIOS

24 O ÍNDICE DE UNIDADE DE TEMPO

25 ENCONTRE UM SEGMENTO DENTRO DA SUA ESPECIALIDADE

26 CONSTRUA UMA MARCA EM CIMA DO SEU NEGÓCIO, NÃO SOMENTE DO SEU NOME

27 PROJETE O FUTURO DO SEU ESCRITÓRIO!

28 ESTRUTURE TODAS AS ÁREAS DO SEU NEGÓCIO!

29 ESTRATÉGIA NA PRECIFICAÇÃO

REFERÊNCIAS

ÍNDICE ALFABÉTICO

A

  • Advocacia. Etapas na formação do preço na advocacia
  • Advocacia. Fórmulas de precificação na advocacia
  • Advocacia. Modelos de precificação na advocacia
  • Advocacia. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?
  • Análise do pontode equilíbrio
  • Antes de passar o preçofinal para o cliente

B

  • Base ano
  • Base hora
  • Base mês

C

  • Cliente. Antes de passar o preço final para o cliente
  • Como construir uma tabelainterna de honorários
  • Conceitos da precificação. Os quatro determinantes bases de "p"
  • Conheça o seu negócio!
  • Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome
  • Consultoria. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso
  • Contencioso. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso
  • Contratos. Margem de contribuição dos contratos
  • Custo. Impacto do custona formação do preço
  • Custo. Problema pode ser o preço, não o custo!

E

  • Encontre um segmento dentro da sua especialidade
  • Escritório. Projete o futuro do seu escritório!
  • Especialidade. Encontre um segmento dentro da sua especialidade
  • Estratégia naprecificação
  • Estratégias de precificação noconsultivo e contencioso
  • Estruture todas as áreas do seu negócio!
  • Etapas na formação dopreço na advocacia

F

  • Fórmulas de precificação na advocacia

G

  • Gestão. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?

H

  • Honorários. Como construir uma tabela interna de honorários

I

  • Impacto do custo na formação do preço
  • Índice de unidade de tempo
  • Influência do preço nareceita e no lucro

L

  • Lucro. Influência do preço na receita e no lucro

M

  • Marca. Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome
  • Margem de contribuição dos contratos
  • Média de vida dos processos
  • Modelos de precificação na advocacia

N

  • Negócio. Conheça oseu negócio!
  • Negócio. Estruture todas asáreas do seu negócio!
  • Negócio. Sustentabilidade do negócio em primeiro lugar!

P

  • Painel analítico de recebimentos
  • Planejamento que constrói o futuro!
  • Planejamento. Primeiro planejar para depois precificar!
  • Ponto de equilíbrio. Análise do ponto de equilíbrio
  • Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?
  • Preço. Antes de passar o preço final para o cliente
  • Preço. Conceitos da precificação. Os quatro determinantes bases de "p"
  • Preço. Estratégiana precificação
  • Preço. Estratégias de precificaçãono consultivo e contencioso
  • Preço. Etapas na formaçãodo preço na advocacia
  • Preço. Fórmulas de precificação na advocacia
  • Preço. Impacto do custona formação do preço
  • Preço. Modelos de precificação na advocacia
  • Preço. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?
  • Preço. Primeiro planejar para depois precificar!
  • Preço. Problema pode ser o preço, não o custo!
  • Preço. Quatro estações da precificação
  • Primeiro planejar para depois precificar!
  • Problema pode ser o preço, não o custo!
  • Processos. Média de vida dos processos
  • Projete o futuro do seu escritório!

Q

  • Quatro estaçõesda precificação

R

  • Recebimentos. Painel analítico de recebimentos
  • Receita. Influência do preçona receita e no lucro
  • Referências

S

  • Sustentabilidade do negócio em primeiro lugar!

T

  • Tempo. Índice de unidade de tempo

U

  • Unidade. Índice de unidade de tempo
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