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Honorários Advocatícios - Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso

Beatriz Machnick

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Ficha técnica

Autor(es): Beatriz Machnick

ISBN v. impressa: 978853624552-2

ISBN v. digital: 978853628816-1

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 194grs.

Número de páginas: 156

Publicado em: 04/02/2014

Área(s): Direito - Gestão e Marketing Jurídico; Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing

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Sinopse

OBRA PIONEIRA NO MUNDO JURÍDICO QUE VEM PARA CONTRIBUIR PARA A EVOLUÇÃO DA GESTÃO DOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA

Para um segmento que cresce a cada dia e é diretamente impulsionado pela concorrência, os escritórios de advocacia buscam além do seu posicionamento no mercado, procuram alinhar suas estratégias de captação de contratos altamente rentáveis e que garantam a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

Há muitas variáveis a serem analisadas antes de trazer um novo cliente para o escritório, e uma delas, que é vital para o negócio, é a garantia do lucro. A diferença em saber precificar os honorários é garantir, ainda no processo de negociação com o cliente, que um novo contrato seja rentável para a banca.

São várias as influências na formação do preço, e elas se dividem em internas e externas. Para as influências internas, a banca tem total controle das variações e pode alinhar estratégias específicas para controlar e prever as oscilações desses fatores que interferem diretamente no preço, porém, quando falamos de influências externas no preço, a banca não tem controle direto sobre essas movimentações, mas também é diretamente influenciada por elas.

Em Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso, sua banca irá mergulhar numa jornada de conhecimento que ampliará a visão do seu negócio do ponto de vista financeiro em como diversificar o recebimento da receita, como alinhar estratégias de preço ligadas ao mercado, como trazer contratos analisando desde sua média de vida, risco e complexidade até seu lucro final e, principalmente, como garantir a rentabilidade financeira em novos negócios!

Esta é uma leitura essencial para os escritórios de advocacia, pois não há como gerar lucro tratando-o apenas como consequência e não como forma de planejamento. O lucro sempre deve ser evidenciado e isso começa na precificação dos honorários.

Saber precificar na advocacia diminui a probabilidade de risco financeiro em novos negócios!

Autor(es)

Beatriz Machnick

Consultora especialista em Finanças na Advocacia, bacharel em Ciências Contábeis, Gestão de Capital e Fluxo de Caixa pela FGV/PR. Participação no Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral. Certificação pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais CPA 10. Conhecimento sólido e experiência na área de Investimentos Pessoa Física e

Jurídica em Instituições Financeiras Internacionais. Articulista na área de Finanças. Especialista em formação de preço na advocacia em estratégias para Consultivo e Contencioso Especial e de Massa. Publica artigos na área de finanças.

Sumário

1 AS QUATRO ESTAÇÕES DA PRECIFICAÇÃO, p. 21

2 ETAPAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO NA ADVOCACIA, p. 27

3 PLANEJAMENTO QUE CONSTRÓI O FUTURO!, p. 29

4 POR QUE A PRECIFICAÇÃO TORNOU-SE FUNDAMENTAL NA ADVOCACIA?, p. 31

5 PRIMEIRO PLANEJAR PARA DEPOIS PRECIFICAR!, p. 37

6 CONHEÇA O SEU NEGÓCIO!, p. 41

7 A INFLUÊNCIA DO PREÇO NA RECEITA E NO LUCRO, p. 45

8 O IMPACTO DO CUSTO NA FORMAÇÃO DO PREÇO, p. 47

9 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO, p. 55

10 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DOS CONTRATOS, p. 59

11 MÉDIA DE VIDA DOS PROCESSOS, p. 63

12 PAINEL ANALÍTICO DE RECEBIMENTOS, p. 65

13 O PROBLEMA PODE SER O PREÇO, NÃO O CUSTO!, p. 69

14 A SUSTENTABILIDADE DO NEGÓCIO EM PRIMEIRO LUGAR!, p. 73

15 CONCEITOS DA PRECIFICAÇÃO - OS QUATRO DETERMINANTES BASES DE ´P´, p. 75

16 MODELOS DE PRECIFICAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 83

17 FÓRMULAS DE PRECIFICAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 89

18 BASE HORA, p. 91

19 BASE MÊS, p. 101

20 BASE ANO, p. 109

21 ANTES DE PASSAR O PREÇO FINAL PARA O CLIENTE, p. 117

22 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO NO CONSULTIVO E CONTENCIOSO, p. 121

23 COMO CONSTRUIR UMA TABELA INTERNA DE HONORÁRIOS, p. 125

24 O ÍNDICE DE UNIDADE DE TEMPO, p. 129

25 ENCONTRE UM SEGMENTO DENTRO DA SUA ESPECIALIDADE, p. 135

26 CONSTRUA UMA MARCA EM CIMA DO SEU NEGÓCIO, NÃO SOMENTE DO SEU NOME, p. 139

27 PROJETE O FUTURO DO SEU ESCRITÓRIO!, p. 141

28 ESTRUTURE TODAS AS ÁREAS DO SEU NEGÓCIO!, p. 145

29 ESTRATÉGIA NA PRECIFICAÇÃO, p. 149

REFERÊNCIAS, p. 151

Índice alfabético

A

Advocacia. Etapas na formação do preço na advocacia, p. 27
Advocacia. Fórmulas de precificação na advocacia, p. 89
Advocacia. Modelos de precificação na advocacia, p. 83
Advocacia. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?, p. 31
Análise do pontode equilíbrio, p. 55
Antes de passar o preçofinal para o cliente, p. 117

B

Base ano, p. 109
Base hora, p. 91
Base mês, p. 101

C

Cliente. Antes de passar o preço final para o cliente, p. 117
Como construir uma tabelainterna de honorários, p. 125
Conceitos da precificação. Os quatro determinantes bases de "p", p. 75
Conheça o seu negócio!, p. 41
Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome, p. 139
Consultoria. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso, p. 121
Contencioso. Estratégias de precificação no consultivo e contencioso, p. 121
Contratos. Margem de contribuição dos contratos, p. 59
Custo. Impacto do custona formação do preço, p. 47
Custo. Problema pode ser o preço, não o custo!, p. 69

E

Encontre um segmento dentro da sua especialidade, p. 135
Escritório. Projete o futuro do seu escritório!, p. 141
Especialidade. Encontre um segmento dentro da sua especialidade, p. 135
Estratégia naprecificação, p. 149
Estratégias de precificação noconsultivo e contencioso, p. 121
Estruture todas as áreas do seu negócio!, p. 145
Etapas na formação dopreço na advocacia, p. 27

F

Fórmulas de precificação na advocacia, p. 89

G

Gestão. Por que a precificação tornou-se fundamental na advocacia?, p. 31

H

Honorários. Como construir uma tabela interna de honorários, p. 125

I

Impacto do custo na formação do preço, p. 47
Índice de unidade de tempo, p. 129
Influência do preço nareceita e no lucro, p. 45

L

Lucro. Influência do preço na receita e no lucro, p. 45

M

Marca. Construa uma marca em cima do seu negócio, não somente do seu nome, p. 139
Margem de contribuição dos contratos, p. 59
Média de vida dos processos, p. 63
Modelos de precificação na advocacia, p. 83