Motivado para Vender e Vencer

3ª Edição Marco Aurélio Gonçalves

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Ficha técnica

Autor(es): Marco Aurélio Gonçalves

ISBN: 853620895-3

Edição/Tiragem: 3ª Edição

Acabamento: Brochura

Número de páginas: 102

Publicado em: 19/01/2005

Área(s): Literatura e Cultura - Negócios

Sinopse

A mudança que o mercado e o seu mundo necessitam para que se alcancem "tempos melhores", é a mudança de sua vida, de sua atitude, de sua forma de perceber as inúmeras oportunidades que se apresentam em tempos que se julgam tão difíceis.

É essa mudança de atitudes que o autor busca nesta obra despertar em você, leitor; despertar, ainda, a consciência de que tais mudanças são possíveis e só dependem de sua vontade, modernizando suas técnicas e aplicando princípios fundamentais para a AUTOMOTIVAÇÃO.

Sumário

APRESENTAÇÃO

PREFÁCIO

1. "PRECISA-SE DE V ENDEDORES"

2. UM LEMBRETE

3. IDENTIFIQUE-SE

4. ATUALIZE-SE

5. TÉCNICAS DE VENDAS

6. INTRODUÇÃO

6.1 A INTUIÇÃO

6.2 O MEDO (DA SITUAÇÃO)

6.3 A CRIATIVIDADE

6.4 O QUEBRA-GELO

6.5 A ABORDAGEM

6.6 A INTRODUÇÃO AO ASSUNTO QUE INTERESSA (IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES)

6.7 A APRESENTAÇÃO DO PRODUTO E O ENVOLVIMENTO

6.8 O ARGUMENTO (QUANTO ÀS OBJEÇÕES)

6.9 O FECHAMENTO

6.10 AS INDICAÇÕES

6.11 O MARKETING PESSOAL

7. ALGUMAS CONSIDERAÇÕES

7.1 A LINGUAGEM DO CLIENTE

7.2 A VENDA ADICIONAL OU COMPLEMENTAR

7.3 OS CONCORRENTES

7.4 O PREÇO E AS CONDIÇÕES

7.5 A COMUNICAÇÃO

8. PRINCÍPIOS DE AUTOMOTIVAÇÃO

8.1 A AUTOMOTIVAÇÃO

8.2 A PERSISTÊNCIA

8.3 A FÉ

8.4 AÇÃO

8.5 CONCENTRAÇÃO

8.6 PENSAMENTOS

8.7 HÁBITOS

8.8 SEJA CORRETO, FAÇA O QUE É CERTO

8.9 TENHA AMOR PRÓPRIO (IRRESTRITAMENTE)

8.10 OS SEMELHANTES SE ATRAEM

8.11 A SORTE E O AZAR

8.12 ATENTE PARA OS DETALHES

8.13 PENSE GRANDE

8.14 A CRISE

8.15 A OPOSIÇÃO É NECESSÁRIA

8.16 O ENTUSIASMO

8.17 VOCÊ

REFERÊNCIAS

Índice alfabético

A

  • AAH o fechamento!
  • Abordagem.
  • Ação
  • Algumas considerações
  • Amor próprio. Tenha amor próprio ( irrestritamente).
  • Apresentação
  • Apresentação do produto e o envolvimento
  • Argumento (quanto àsobjeções)
  • Atente para os detalhes.
  • Atração. Semelhantes se atraem
  • Atrativo. Mostre os atrativos.
  • Atualize-se.
  • Autoestima. Tenha amor próprio (irrestritamente)
  • Automotivação
  • Automotivação. Princípios deautomotivação
  • Azar. Sorte e azar.

C

  • Certo. Seja correto, faça o que é certo
  • Cliente. Linguagem do cliente.
  • Comunicação
  • Concentração
  • Concorrentes.
  • Condições e preço
  • Conduta pessoal.
  • Conhecimentos.
  • Correto. Seja correto, faça o que é certo
  • Criatividade.
  • Crise.

D

  • Detalhe. Atente para os detalhes.

E

  • Entusiasmo.
  • Envolvimento. Apresentação do produto e o envolvimento

F

  • Fechamento (AAH o fechamento!).

H

  • Hábitos

I

  • Ideal. Pense grande.
  • Identificação das necessidades. Introdução ao assunto que interessa (identificação das necessidades)
  • Identifique-se.
  • Indicações
  • Introdução
  • Introdução ao assunto que interessa (identificação das necessidades)
  • Intuição

L

  • Lembrete. Um lembrete.
  • Linguagem do cliente.

M

  • Marketing pessoal.
  • Mas onde estão os vendedores?
  • Medo (da situação)
  • Motivação. Princípios deautomotivação

N

  • Necessidades. Introdução ao assunto que interessa (identificação das necessidades).

O

  • Objeção. Argumento (quanto àsobjeções)
  • Oposição é necessária

P

  • Pensamentos.
  • Pense grande.
  • Persistência
  • Preço e condições
  • Prefácio
  • Princípios deautomotivação
  • Produto. Apresentação do produto e o envolvimento

Q

  • Quebra-gelo.

R

  • Referências
  • Religião. Fé

S

  • Seja correto, faça o que é certo
  • Semelhantes se atraem.
  • Situação. Medo (da situação)
  • Sorte e azar.

T

  • Técnica de venda propriamente dita
  • Técnica de vendas
  • Tenha amor próprio (irrestritamente)

U

  • Um lembrete.

V

  • Venda. Algumas considerações
  • Venda. Técnica de venda propriamente dita
  • Venda adicional ou complementar.
  • Vendas. Técnica de vendas
  • Vendedor. O melhor vendedor que você conhece
  • Vendedor. Onde estão os vendedores?
  • Vendedor. Precisa-se de vendedores.
  • Você

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