Motivado para Vender e Vencer

3ª Edição Marco Aurélio Gonçalves

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Ficha técnica

Autor(es): Marco Aurélio Gonçalves

ISBN: 853620895-3

Edição/Tiragem: 3ª Edição

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 158grs.

Número de páginas: 102

Publicado em: 19/01/2005

Área(s): Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing

Sinopse

A mudança que o mercado e o seu mundo necessitam para que se alcancem "tempos melhores", é a mudança de sua vida, de sua atitude, de sua forma de perceber as inúmeras oportunidades que se apresentam em tempos que se julgam tão difíceis.

É essa mudança de atitudes que o autor busca nesta obra despertar em você, leitor; despertar, ainda, a consciência de que tais mudanças são possíveis e só dependem de sua vontade, modernizando suas técnicas e aplicando princípios fundamentais para a AUTOMOTIVAÇÃO.

Sumário

APRESENTAÇÃO, p. 13

PREFÁCIO, p. 15

1. "PRECISA-SE DE V ENDEDORES", p. 17

2. UM LEMBRETE, p. 19

3. IDENTIFIQUE-SE, p. 23

4. ATUALIZE-SE, p. 25

5. TÉCNICAS DE VENDAS, p. 27

6. INTRODUÇÃO, p. 29

6.1 A INTUIÇÃO, p. 30

6.2 O MEDO (DA SITUAÇÃO), p. 31

6.3 A CRIATIVIDADE, p. 33

6.4 O QUEBRA-GELO, p. 33

6.5 A ABORDAGEM, p. 34

6.6 A INTRODUÇÃO AO ASSUNTO QUE INTERESSA (IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES), p. 39

6.7 A APRESENTAÇÃO DO PRODUTO E O ENVOLVIMENTO, p. 40

6.8 O ARGUMENTO (QUANTO ÀS OBJEÇÕES), p. 42

6.9 O FECHAMENTO, p. 45

6.10 AS INDICAÇÕES, p. 49

6.11 O MARKETING PESSOAL, p. 50

7. ALGUMAS CONSIDERAÇÕES, p. 53

7.1 A LINGUAGEM DO CLIENTE, p. 53

7.2 A VENDA ADICIONAL OU COMPLEMENTAR, p. 55

7.3 OS CONCORRENTES, p. 59

7.4 O PREÇO E AS CONDIÇÕES, p. 61

7.5 A COMUNICAÇÃO, p. 63

8. PRINCÍPIOS DE AUTOMOTIVAÇÃO, p. 69

8.1 A AUTOMOTIVAÇÃO, p. 69

8.2 A PERSISTÊNCIA, p. 71

8.3 A FÉ, p. 72

8.4 AÇÃO, p. 74

8.5 CONCENTRAÇÃO, p. 75

8.6 PENSAMENTOS, p. 76

8.7 HÁBITOS, p. 79

8.8 SEJA CORRETO, FAÇA O QUE É CERTO, p. 81

8.9 TENHA AMOR PRÓPRIO (IRRESTRITAMENTE), p. 83

8.10 OS SEMELHANTES SE ATRAEM, p. 85

8.11 A SORTE E O AZAR, p. 86

8.12 ATENTE PARA OS DETALHES, p. 88

8.13 PENSE GRANDE, p. 89

8.14 A CRISE, p. 91

8.15 A OPOSIÇÃO É NECESSÁRIA, p. 93

8.16 O ENTUSIASMO, p. 94

8.17 VOCÊ, p. 95

REFERÊNCIAS, p. 97

Índice alfabético

A

  • AAH o fechamento!, p. 45
  • Abordagem., p. 34
  • Ação, p. 74
  • Algumas considerações, p. 53
  • Amor próprio. Tenha amor próprio ( irrestritamente)., p. 83
  • Apresentação, p. 13
  • Apresentação do produto e o envolvimento, p. 40
  • Argumento (quanto àsobjeções), p. 42
  • Atente para os detalhes., p. 88
  • Atração. Semelhantes se atraem, p. 85
  • Atrativo. Mostre os atrativos., p. 41
  • Atualize-se., p. 25
  • Autoestima. Tenha amor próprio (irrestritamente), p. 83
  • Automotivação, p. 69
  • Automotivação. Princípios deautomotivação, p. 69
  • Azar. Sorte e azar., p. 86

C

  • Certo. Seja correto, faça o que é certo, p. 81
  • Cliente. Linguagem do cliente., p. 53
  • Comunicação, p. 63
  • Concentração, p. 75
  • Concorrentes., p. 59
  • Condições e preço, p. 61
  • Conduta pessoal., p. 27
  • Conhecimentos., p. 27
  • Correto. Seja correto, faça o que é certo, p. 81
  • Criatividade., p. 33
  • Crise., p. 91

D

  • Detalhe. Atente para os detalhes., p. 88

E

  • Entusiasmo., p. 94
  • Envolvimento. Apresentação do produto e o envolvimento, p. 40

F

  • Fé, p. 72
  • Fechamento (AAH o fechamento!)., p. 45

H

  • Hábitos, p. 79

I

  • Ideal. Pense grande., p. 89
  • Identificação das necessidades. Introdução ao assunto que interessa (identificação das necessidades), p. 39
  • Identifique-se., p. 23
  • Indicações, p. 49
  • Introdução, p. 29
  • Introdução ao assunto que interessa (identificação das necessidades), p. 39
  • Intuição, p. 30

L

  • Lembrete. Um lembrete., p. 19
  • Linguagem do cliente., p. 53

M

  • Marketing pessoal., p. 50
  • Mas onde estão os vendedores?, p. 18
  • Medo (da situação), p. 31
  • Motivação. Princípios deautomotivação, p. 69

N

  • Necessidades. Introdução ao assunto que interessa (identificação das necessidades)., p. 39

O

  • Objeção. Argumento (quanto àsobjeções), p. 42
  • Oposição é necessária, p. 93

P

  • Pensamentos., p. 76
  • Pense grande., p. 89
  • Persistência, p. 71
  • Preço e condições, p. 61
  • Prefácio, p. 15
  • Princípios deautomotivação, p. 69
  • Produto. Apresentação do produto e o envolvimento, p. 40

Q

  • Quebra-gelo., p. 33

R

  • Referências, p. 97
  • Religião. Fé, p. 72

S

  • Seja correto, faça o que é certo, p. 81
  • Semelhantes se atraem., p. 85
  • Situação. Medo (da situação), p. 31
  • Sorte e azar., p. 86

T

  • Técnica de venda propriamente dita, p. 28
  • Técnica de vendas, p. 27
  • Tenha amor próprio (irrestritamente), p. 83

U

  • Um lembrete., p. 19

V

  • Venda. Algumas considerações, p. 53
  • Venda. Técnica de venda propriamente dita, p. 28
  • Venda adicional ou complementar., p. 55
  • Vendas. Técnica de vendas, p. 27
  • Vendedor. O melhor vendedor que você conhece, p. 20
  • Vendedor. Onde estão os vendedores?, p. 18
  • Vendedor. Precisa-se de vendedores., p. 17
  • Você, p. 95

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