Marketing Jurídico - Os Neurojurídicos, as Novas Idéias e Ferramentas Estratégicas - 2ª Edição - Renovada e Ampliada

Rodrigo Bertozzi

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FICHA TÉCNICA
Autor(es): Rodrigo Bertozzi
ISBN: 978853622180-9
Edição/Tiragem: 2ª Edição - Renovada e Ampliada
Acabamento: Capa Dura + Sobrecapa
Número de Páginas: 242
Publicado em: 12/09/2008
Área(s): Direito - Outros; Literatura e Cultura - Negócios
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SINOPSE

A SEGUNDA EDIÇÃO DO LIVRO QUE CONSOLIDOU O MARKETING JURÍDICO NO BRASIL
Um mundo de possibilidades, este é o verdadeiro panorama para a advocacia nos próximos anos. Estamos diante de um país em transformação o que nos obriga a acompanhar as inevitáveis alterações em como advogar. O pensamento estratégico, novas áreas de atuação, a absoluta dedicação ao conhecimento e cuidar dos clientes são apenas alguns dos novos desafios.  O conhecimento percorre uma trilha interminável de descobertas e justamente desta mistura (antigo e o novo) surge uma advocacia sustentável e imbatível.
• O novo marketing jurídico e o conceito de valor
• Novos cenários na advocacia de ponta
• Que novas áreas estão a surgir?
• Como aplicar recursos no marketing jurídico? .
• Quais os métodos de mensuração de resultados?
• Modelos de negócios éticos
• Como avaliar a sua advocacia?
• Blog, poadcast e videocast na advocacia ética
• Ementas do tribunal de ética comentadas
• Planejamento estratégico em marketing jurídico
• O evento como projeto inovador na relação com o cliente.
O marketing jurídico é a arma mais utilizada pelos escritórios de ponta. Simplesmente não existe mais volta. E quanto mais esperar, mais a concorrência de posse deste novo conhecimento poderá deixá-lo para fora do mercado. É o i m da dependência do boca a boca. Em resumo: a única forma de prever o futuro é criá-lo. Eis o seu, o meu e o nosso desafio para não desaparecer. Do mesmo autor de Marketing Jurídico Essencial, Advocacia – As Leis do Relacionamento com o Cliente, Um Futuro Perfeito e Revolution Marketing Place.

AUTOR(ES)

Rodrigo Bertozzi é sócio da Selem, Bertozzi & Consultores Associados, administrador especializado em escritórios de advocacia com experiência em mais de uma centena de bancas. MBA em marketing. Articulista das Revistas Advogado - Mercado e Negócios, Consulex e Leis e Letras. Autor dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing e Outras Lendas”, “Marketing Jurídico Essencial”, “A Reinvenção da Advocacia”, “Marketing Jurídico”, “Revolution Marketing Place”, “Depois da Tempestade”, “O Senhor do Castelo”, “O Despertar” e “Um Futuro Perfeito”. Professor e Palestrante.

SUMÁRIO

Capítulo I UM MUNDO EM TRANSFORMAÇÃO

Capítulo II A EVOLUÇÃO DO PENSAMENTO JURÍDICO PARA MODELO DE NEGÓCIOS

Capítulo III NOVOS CENÁRIOS PARA A ADVOCACIA DE PONTA & OS NEUROJURÍDICOS

Capítulo IV COMO AVALIAR SUA ADVOCACIA

Capítulo V ADVOCACIA DE PONTA

Capítulo VI O NOVO MARKETING JURÍDICO& O CONCEITO DE VALOR

Capítulo VII A MENSURAÇÃO DE RESULTADOS

Capítulo VIII NOVAS FERRAMENTAS DO MARKETING JURÍDICO & COMO INVESTIR EM ESTRATÉGIAS

Capítulo IX A MUDANÇA E A LUTA PELA INOVAÇÃO NO MARKETING JURÍDICO

Capítulo X NOVOS COMENTÁRIOS AO PROVIMENTO 94/2000

Capítulo XI O EVENTO COMO PROJETO ESTRATÉGICO

Capítulo XII A DEFINIÇÃO DO FORMATO DO EVENTO E DICAS PRÁTICAS

Capítulo XIII O PLANO DE COMUNICAÇÃO DO EVENTO

Capítulo XIV AS FUNDAMENTAIS LISTAS DE CHECAGEM

Capítulo XV ESTRATÉGIAS PARA O PÓS-EVENTO

Capítulo XVI AS NOVAS SECRETÁRIAS NA ADVOCACIA

Capítulo XVII O MARKETING JURÍDICO EAS MARCAS DE VALOR

Capítulo XVIII MARKETING TOTALMENTE PERSONALIZADO

Capítulo XIX PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO & CRESCIMENTO

Capítulo XX QUESTIONÁRIO PRÁTICO DE MARKETING JURÍDICO (avaliação de seu escritório)

Capítulo XXI MARKETING JURÍDICO SOCIAL -UMA NOVA FORMA DE PENSAR

REFERÊNCIAS

Anexo I CÓDIGO DE ÉTICA E DISC IPLINA DA OAB

PROVIMENTO 94/00 - Dispõe sobre a publicidade, a propaganda e a informação da advocacia

ÍNDICE ALFABÉTICO

A

  • Advocacia. Como avaliar a sua advocacia.
  • Advocacia. Conceito devalor na advocacia
  • Advocacia. Dicas para implementar uma nova política.
  • Advocacia. Evolução do pensamento jurídico para modelo de negócios
  • Advocacia. Idéias.
  • Advocacia. Mundo em transformação
  • Advocacia. Novas secretárias na advocacia.
  • Advocacia. Um pouco além disto. Sem motivação nada funciona na advocacia.
  • Advocacia. Uma nova maneira de ver o futuro
  • Advocacia de ponta.
  • Advocacia de ponta. Novos cenários para a advocacia de ponta & os neurojurídicos.
  • Advogados/sócios.
  • Alternativas sob o ponto de vista ético
  • Anexo I. Código de Ética e Disciplina da OAB

B

  • Blog educativo. Vantagensdos blogs educativos
  • Brainstorm. Pontos para uma reunião bem-sucedida de Brainstorm.

C

  • Carreira. Objetivos de marketing jurídico para sua carreira ou escritório
  • Código de Ética?
  • Como analisar o marketing jurídico. Primeiras idéias
  • Como avaliar a sua advocacia
  • Comunicação. Estratégia de comunicação do evento.
  • Comunicação. Formas de comunicaçãoque podem ser utilizados
  • Conceito. Novo marketing jurídico & o conceito de valor
  • Conceito clássico demarketing jurídico
  • Conceito de marketing segundo Philip Kotler
  • Conceito de neurojurídico.
  • Conceito de valor na advocacia.
  • Crescimento & planejamento estratégico.
  • Criatividade. Reuniões de criatividade na criação de eventos.

D

  • DNA jurídico. Um mundo de possibilidades
  • Definição do formato do evento e dicas práticas
  • Definição do formato do evento e dicas práticas. Definindo o tema principal.
  • Definição dos canais decomunicação do evento
  • Dicas para implementar uma nova política
  • Dicas para uma sessão de idéias eficazes.
  • Dicas práticas. Percepção de valor.
  • Diferenciação. Algumas atitudes
  • Direito. DNA jurídico. Ummundo de possibilidades

E

  • Educação. Marketing jurídico social. Outras aplicações. Escolas do futuro. Educação jurídica.
  • Ementário comentado
  • Escritório. Objetivos de marketing jurídico para sua carreira ou escritório
  • Escritório. Objetivos de mercado para o seu escritório.
  • Estratégia. Quemé o público-alvo?
  • Estratégia de comunicação do evento
  • Estratégias. Novas ferramentas do marketing jurídico & como investir em estratégias.
  • Estratégias parao pós-evento.
  • Etapas do Telemarketing bem-sucedido
  • Ética. Alternativas sob o ponto de vista ético
  • Ética. Código de Ética?
  • Evento. Cobrar ou nãocobrar o evento
  • Evento. Definição do formato do evento e dicas práticas.
  • Evento. Definindo a equipeque cuidará do evento
  • Evento. Definindo as datas
  • Evento. Definindo eventos estratégicos.
  • Evento. Definindo o local do evento
  • Evento. Definindo o programa.
  • Evento. Definindo palestras.
  • Evento. Diga não ao patrocínio.Faça você mesmo o seu evento
  • Evento. Estratégia de comunicação do evento.
  • Evento. Idéiaspráticas.
  • Evento. Influência da chamadano resultado de evento
  • Evento. Monte sua equipe para o evento
  • Evento. Patrocínio para o seu evento.
  • Evento. Plano de comunicação do evento.
  • Evento. Programa do evento. Exemplos de eventos montados.
  • Evento. Reuniões de criatividade na criação de eventos.
  • Evento. Seleção de idéias para o evento
  • Evento. Tipos de eventos.
  • Evento. Valor da marca jurídica no evento.
  • Evento como projeto estratégico.
  • Evento: ferramenta de prospecção e manutenção de clientes
  • Evolução do pensamento jurídico para modelo de negócios
  • Execução do plano.

F

  • Fator escala nos eventos. Cronograma.
  • Ferramentas a serem aplicadas nos escritórios jurídicos.
  • Ferramentas úteisa considerar.
  • Formas de comunicação quepodem ser utilizadas
  • Fundamentais listas de checagem
  • Futuro. A regra do 1%.
  • Futuro. Uma nova maneira de ver o futuro

H

  • Horários nobres.

I

  • Influência da chamada noresultado de evento.
  • Investimento. Marketing jurídico avançado.
  • Investimento. Novas ferramentas do marketing jurídico & como investir em estratégias.

L

  • Luta e mudança pela inovaçãono marketing jurídico.

M

  • Manutenção de clientes. Evento: ferramenta de prospecção e manutenção de clientes.
  • Marca jurídica x marcade produtos.
  • Marketing. Conceito de marketing segundo Philip Kotler.
  • Marketing de permissão
  • Marketing jurídico. Como analisar o marketing jurídico. Primeiras idéias.
  • Marketing jurídico. Conceito clássico de marketing jurídico
  • Marketing jurídico. Mudançae luta pela inovação
  • Marketing jurídico. Novas ferramentas do marketing jurídico & como investir em estratégias.
  • Marketing jurídico. Novo marketing jurídico & o conceito de valor.
  • Marketing jurídico. Objetivos de marketing jurídico para sua carreira ou escritório
  • Marketing jurídico. Questionário prático de marketing jurídico.
  • Marketing jurídico. Segmento para conquistar
  • Marketing jurídico. Tribunais.
  • Marketing jurídico avançado. Como investir.
  • Marketing jurídico de valor. Objetivos básicos
  • Marketing jurídico e asmarcas de valor.
  • Marketing jurídico e o evento direcionado
  • Marketing jurídico social. Outrasaplicações. Escolas do futuro. Educação jurídica.
  • Marketing jurídico social. Retornando
  • Marketing jurídico social. Vantagens de envolver a banca em ações.
  • Marketing jurídico social: umanova forma de pensar.
  • Marketing on to be e Permission marketing
  • Marketing totalmente personalizado.
  • Mensuração de resultados.
  • Mensuração de resultados: objetiva e subjetiva.
  • Mercado. Objetivos de mercado para o seu escritório
  • Mercado jurídico. Regra do 1%.
  • Mudança e luta pela inovaçãono marketing jurídico
  • Mundo em transformação

N

  • Negócios. Evolução do pensamento jurídico para modelo de negócios
  • Neurojurídico. Conceito de neurojurídico
  • Neurojurídico. Novos cenários paraa advocacia de ponta & os neurojurídicos.
  • Novas ferramentas do marketing jurídico & como investir em estratégias
  • Novas secretáriasna advocacia.
  • Novo marketing jurídico &o conceito de valor
  • Novos cenários para a advocacia de ponta & os neurojurídicos.
  • Novos comentários ao Provimento 94/2000

O

  • Objetivos de marketing jurídicopara sua carreira ou escritório
  • Objetivos de mercado para o seu escritório
  • Observações sobre o Provimento 94/2000

P

  • Palestra. Simulação da palestra. A busca pela perfeição.
  • Palestrante. Quem será(ão) o(s)palestrante(s) do escritório?
  • Pensamento. Marketing jurídico. Questionário prático.
  • Percepção de valor.Aplicações práticas
  • Percepção de valor. Dicas práticas.
  • Perfeição. Simulação da palestra. A busca pela perfeição
  • Permission marketing. Mais reflexões.
  • Philip Kotler. Conceito de marketing segundo Philip Kotler.
  • Planejamento. Advocacia de ponta
  • Planejamento estratégico & crescimento
  • Plano de comunicação do evento
  • Política. Dicas para implementar uma nova política.
  • Pontos para uma reunião bem-sucedida deBrainstorm
  • Possibilidades. DNA jurídico. Um mundo de possibilidades.
  • Produto. Marca jurídica xmarca de produtos
  • Projeto estratégico. Evento.
  • Prospecção. Evento: ferramenta de prospecção e manutenção de clientes
  • Provimento 94/2000. Novos comentários ao Provimento 94/2000.
  • Provimento 94/2000. Observações sobre o Provimento 94/2000.

Q

  • Questionário prático demarketing jurídico.

R

  • Referências.
  • Regra do 1%.
  • Reuniões de criatividade na criação de eventos
  • Resultado. Mensuração de resultados
  • Resultado. Mensuração de resultados: objetiva e subjetiva

S

  • Simulação da palestra. A busca pela perfeição.
  • Sócios/advogados

T

  • Telemarketing ativo para o evento.
  • Telemarketing bem-sucedido. Etapas
  • Tempo. Mundo em transformação.
  • Transformação. Mundo em transformação

U

  • Um pouco além disto. Sem motivaçãonada funciona na advocacia
  • Uma nova maneira de ver o futuro

V

  • Valor. Conceito de valor na advocacia
  • Valor. Novo marketing jurídico & o conceito de valor
  • Valor. Percepção de valor. Dicas práticas
  • Valor da marca jurídica no evento.
  • Vantagens dos blogs educativos
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