Júri - O Tribuno

1 INTRODUÇÃO, p. 9

2 ESSENCIALISMO, p. 11

2.1 O CHORO DE KURICA, p. 14

2.2 A NAVALHA DE OCKHAM, p. 18

2.3 FOCO NA TRIBUNA, p. 20

2.4 INSINUAÇÕES, p. 21

2.5 ENIGMAS, p. 23

2.6 EFEITO ZEIGARNIK, p. 24

2.7 ASSOCIAÇÕES DE IDEIAS, p. 27

2.8 PERSUASÃO METAFÓRICA: POTES DE AZEITONAS, p. 29

2.9 O FASCÍNIO DAS HISTÓRIAS: A PARÁBOLA DO MELHOR VINHO, p. 33

3 A LINGUAGEM DAS EMOÇÕES, p. 37

3.1 ATENCIOSIDADE, p. 41

3.2 O CHORO NA TRIBUNA, p. 43

3.3 COMUNICAÇÕES NÃO VERBAIS, p. 45

3.3.1 Comunicação Verbal que Acende as Não Verbais, p. 47

3.4 ENTUSIAMOS E O PODER DE INFLUENCIAR, p. 48

3.5 ATMOSFERA DO PLENÁRIO, p. 50

3.6 PRENHEZ IDEOLÓGICA, p. 54

3.7 O PRINCÍPIO DA CORRESPONDÊNCIA VIBRATÓRIA, p. 56

3.8 MUDANÇA DO ESTADO DE ESPÍRITO DOS JURADOS, p. 60

3.9 O NÓ NA BECA, p. 62

4 INTELIGÊNCIA VISUAL, p. 67

4.1 RASTRO DE LÁGRIMA, p. 70

4.2 SÍMBOLOS, ARQUÉTIPOS E ESTEREÓTIPOS, p. 74

4.3 NERD DEFENSE, p. 78

4.4 O PODER DOS CONTOS, p. 80

4.5 O CAMELO EXTRAVIADO, p. 84

4.6 LITERATURA, p. 85

4.7 HOLOCAUSTO, p. 87

5 VIESES, p. 89

5.1 CONFIRMAÇÃO, p. 91

5.2 VIÉS DO OTIMISMO E PREPOSIÇÃO "PRÉ-MORTEM", p. 94

5.3 HEURÍSTICA DE AFETO, p. 97

5.4 PODER DA AFEIÇÃO, p. 101

6 PRÁTICA NA TRIBUNA, p. 103

6.1 SEMÂNTICA DO DISCURSO, p. 103

6.2 NARRAÇÃO E DISCUSSÃO, p. 105

6.2.1 Tecnologia e Sustentações Orais no Plenário, p. 107

6.3 ABERTURAS COM ESTATÍSTICAS, p. 109

6.4 ELEMENTOS DE LEITURA, p. 111

6.5 ENCERRAMENTO, p. 113

6.6 REPLICAR OU APARTEAR?, p. 115

6.7 APARTES DE ALGIBEIRA, p. 117

6.8 APARTE POR ISOPRAXISMO, p. 120

6.9 RÉPLICA AO APARTE: PÁSSARO NA MÃO, p. 121

6.10 CARROÇA VAZIA, p. 123

6.11 O JÚRI ABSOLVE O RÉU?, p. 124

6.12 JUÍZES PRESIDENTES: A EXPLICAÇÃO DOS QUESITOS, p. 125

6.13 MÚSICA E POESIA, p. 128

7 ANTES DE PARTIR…, p. 133