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Gestão, Empreendedorismo e Inovação na Advocacia

Coordenadoras: Lara Selem e Milla Cerqueira

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Ficha técnica

Autor(es): Coordenadoras: Lara Selem e Milla Cerqueira

ISBN v. impressa: 978655605767-5

ISBN v. digital: 978655605739-2

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 377grs.

Número de páginas: 304

Publicado em: 06/08/2021

Área(s): Direito - Empresarial; Direito - Gestão e Marketing Jurídico; Direito - Diversos

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Sinopse

Prefácio de José Augusto Araújo de Noronha

Visando diminuir o gap entre o que se aprendeu na faculdade e o impacto da realidade profissional pós-Exame de Ordem, no que diz respeito à gestão, as Seccionais da OAB despertaram para a necessidade de fomentar e disseminar os conceitos sobre gestão legal, constituindo comissões específicas para a matéria.

Com a criação da Comissão Especial de Gestão, Empreendedorismo e Inovação (CEGEI) pela OAB Nacional, a missão é preencher essa lacuna e incluir na pauta das discussões importantes o fortalecimento dos temas de gestão, como meio objetivo e racional para a profissionalização da advocacia em nível nacional.

A ausência de conhecimentos sobre gestão certamente fez crescer essa lacuna, pois a realidade de mercado é o aumento gradativo da complexidade das estruturas dos escritórios de advocacia e sociedades de advogados com relação à gestão de pessoas (sócios, advogados, estagiários, administrativos que são contratados diariamente, mas precisam de orientação, treinamento e visão de futuro), gestão da produção jurídica (sendo temas recorrentes: controladoria jurídica, engenharia da produção, softwares de gestão, indicadores de produtividade, inteligência artificial, etc.), marketing jurídico (dúvidas são cada vez mais frequentes por falta de orientação atualizada e unificada), relacionamento com os clientes (melhores abordagens para clientes pessoa física, pessoa jurídica e empresarial) e gestão financeira (desde a organização e política financeira até a precificação de honorários e distribuição de resultados).

Nosso convite é que você, advogado ou advogada, jovem ou sênior, operador ou sócio, possa, ao ler esta obra que trata da Gestão, Empreendedorismo e Inovação na Advocacia, ampliar seus horizontes sobre assuntos que não foram vistos nos bancos das faculdades e sim por tentativas e erros ao longo do percurso.

Não podemos pensar em qualquer tipo de organização atual ou empresa que não tenha uma gestão profissional e competente, visão de mercado e claro, de negócios. (...) Hoje a tecnologia avançou muito e foi reforçada na pandemia, o que transformou as relações humanas e maneiras de interagir com o cliente e com o judiciário. Isso altera forma de comunicação, tipos de relatórios e apresentações, maneira de negociar, entre outros. E toda essa tecnologia será impulsionada nos próximos anos.

Ricardo Tosto (Sócio – Leite, Tosto e Barros Advogados Associados)

Vivemos muitas mudanças nas últimas décadas na advocacia, caminhamos no sentido da parcial substituição da linguagem exclusivamente jurídica e técnica para um viés econômico, buscando no empreendedorismo, na gestão, na inovação e na tecnologia a disrupção dos antigos modelos gerenciais. (...) Por isso, manter um aporte tecnológico, um desenho de inovação, uma gestão com governança firme e uma equipe multidisciplinar contribui na meta de proporcionar resultados mais assertivos para os advogados e para os seus clientes, tornando a gestão e empreendedorismo a alavanca do crescimento.

Ivo Amaral Júnior (Sócio – Urbano Vitalino Advogados)

Esse cenário exige dos advogados uma atuação cada vez mais estratégica e preventiva, baseada em dados (jurídicos ou não). Há espaço para crescimento profissional nesse novo ambiente, mas é preciso entender a realidade, se preparar para desenvolver novas habilidades, especialmente em tecnologia e administração, e explorar novas oportunidades.

Felipe de Barcellos (Advogado Sênior – Escritório Barroso Fontelles, Barcellos, Mendonça & Associados)

Os advogados deixam de ser magos das palavras ou da negociação para se tornarem também experts no usa da estatística e do comportamento humano aplicado. No século 21, o conhecimento sai das luxuosas bibliotecas dos grandes escritórios para residir nos algoritmos que permitirão não apenas que uma causa seja ganha, mas principalmente que a justiça seja feita.

Newton Campos (Professor de Empreendedorismo da FGV-SP)

Autor(es)

COORDENADORAS:

LARA SELEM

Advogada, Professora, Palestrante, Consultora sobre Gestão Legal, Planejamento Estratégico e Sociedades de Advogados há 23 anos. Sócia-fundadora da Selem Bertozzi Consultoria e do Instituto Internacional de Gestão Legal. Presidente da Comissão Especial de Gestão, Empreendedorismo e Inovação da OAB Nacional (2019-2021). Membro da Association of Legal Administrators (EUA). Autora de 16 obras sobre gestão e planejamento estratégico para sociedades de advogados.

MILLA CERQUEIRA

Consultora jurídica há 10 anos, TEDx Speaker, tema: “A revolução dos dados no setor jurídico”. Coautora de 5 livros sobre temas como proteção de dados pessoais, compliance e e-commerce pela editora Revista dos Tribunais e outros assuntos relacionados à inovação no setor jurídico. Presidente da Comissão de Direito digital, Inovação e Tecnologia; Presidente do Comitê de Privacidade e Proteção de Dados, e Conselheira Estadual da Ordem dos Advogados do Brasil, seccional Sergipe. Membro integrante da OAB Nacional através da Comissão especial de Startups e Membro Consultora da CEGEI.

COLABORADORES:

Alberto Monteiro

Alexandre Atheniense

Allinne Rizzie Coelho Oliveira Garcia

Ana Lydia de Almeida Seabra

Carmélia Alves

Cláudia A. Lopes Bernardino

Daniel Farias

David Cunha Novoa

Erika Siqueira

Felipe de Almeida Ramos Bayma Sousa

Fernando Borges Vieira

Ísis Passos Fontenele

Juliana Pacheco

Jullyanna Viegas Albino Apolinário

Milla Cerqueira

Monalissa Dantas Alves da Silva

Natália França Von Sohsten

Pedro Cherem Pirajá Martins

Sérgio Ludmer

Thiago Noronha Vieira

Sumário

INTRODUÇÃO, p. 19

PARTE I - GESTÃO, p. 23

A VIRTUALIZAÇÃO DA OPERAÇÃO JURÍDICA E A CONTROLADORIA JURÍDICA - Allinne Rizzie Coelho Oliveira Garcia, p. 29

GESTÃO JURÍDICA 4.0 E A TECNOLOGIA A SERVIÇO DE TODOS - Carmélia Alves, p. 41

A TRIBUTAÇÃO NA ATIVIDADE DE ADVOCACIA - Cláudia A. Lopes Bernardino, p. 49

A GESTÃO FINANCEIRA COMO FERRAMENTA INDISPENSÁVEL PARA ADVOGADOS E ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA - David Cunha Novoa, p. 61

A TECNOLOGIA E A CONTROLADORIA JURÍDICA - Erika Siqueira, p. 77

EQUIPE JURÍDICA DE ALTA PERFORMANCE - Fernando Borges Vieira, p. 87

GESTÃO JURÍDICA DO INÍCIO AO FIM: GESTÃO DE MUDANÇAS - Ísis Passos Fontenele, p. 103

PRECIFICAÇÃO, CONTRATAÇÃO E COBRANÇA DE HONORÁRIOS - Monalissa Dantas Alves da Silva, p. 117

PARTE II - EMPREENDEDORISMO, p. 127

CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR (CCE’s) PARA UMA ADVOCACIA DE SUCESSO - Alberto Monteiro, p. 133

O USO ESTRATÉGICO DAS 5 FORMAS DE CONTRATAÇÃO DE ADVOGADOS - Ana Lydia de Almeida Seabra, p. 145

A NOVA ERA E OS NICHOS DA ADVOCACIA - Felipe de Almeida Ramos Bayma Sousa, p. 159

MARKETING JURÍDICO: A ESTRATÉGIA EM PROL DE BONS RESULTADOS - Juliana Pacheco, p. 169

POSICIONAMENTO NO MERCADO PARA OBTER UMA ADVOCACIA EMPREENDEDORA - Jullyanna Viegas Albino Apolinário, p. 181

SOFT SKILLS DO(A) ADVOGADO(A) EMPREENDEDOR(A) - Natália França Von Sohsten, p. 189

ALIANÇAS, PARCERIAS E FUSÕES NA ADVOCACIA - Sérgio Ludmer, p. 207

PARTE III - INOVAÇÃO, p. 217

COMO IMPLANTAR A LGPD NAS ATIVIDADES PROFISSIONAIS DOS ADVOGADOS E SOCIEDADES DE ADVOGADOS - Alexandre Atheniense, p. 225

INOVAÇÃO NÃO SE FAZ APENAS COM TECNOLOGIA - Daniel Farias, p. 237

ADVOGADO DO AMANHÃ: PROCESSO DE TRANSFORMAÇÃO DA ADVOCACIA - Pedro Cherem Pirajá Martins, p. 251

CUSTOMER EXPERIENCE NA ERA DIGITAL - Thiago Noronha Vieira, p. 263

LAWTECH E LEGALTECH: O TEMPO E TECNOLOGIA A FAVOR DO ACESSO À JUSTIÇA - Milla Cerqueira, p. 273

CONCLUSÃO, p. 283

Índice alfabético

A

A gestão financeira como ferramenta indispensável para advogados e escritórios de advocacia. David Cunha Novoa, p. 61
A nova era e os nichos da advocacia. Felipe de Almeida Ramos Bayma Sousa, p. 159
A tecnologia e a controladoria jurídica. Erika Siqueira, p. 77
A tributação na atividade de advocacia. Cláudia A. Lopes Bernardino, p. 49
A virtualização da operação jurídica e a controladoria jurídica. Allinne Rizzie Coelho Oliveira Garcia, p. 29
Acessibilidade. Gestão jurídica 4.0 e a tecnologia a serviço de todos. Carmélia Alves, p. 41
Acesso à justiça. Lawtech e legaltech: o tempo e tecnologia a favor do acesso à justiça. Milla Cerqueira, p. 273
Advocacia de sucesso. Características do comportamento empreendedor (CCE’s) para uma advocacia de sucesso. Alberto Monteiro, p. 133
Advocacia empreendedora. Posicionamento no mercado para obter uma advocacia empreendedora. Jullyanna Viegas Albino Apolinário, p. 181
Advocacia. A tributação na atividade de advocacia. Cláudia A. Lopes Bernardino, p. 49
Advocacia. Advogado do amanhã: processo de transformação da advocacia. Pedro Cherem Pirajá Martins, p. 251
Advocacia. Alianças, parcerias e fusões na advocacia. Sérgio Ludmer, p. 207
Advogado do amanhã: processo de transformação da advocacia. Pedro Cherem Pirajá Martins, p. 251
Advogado. Como implantar a LGPD nas atividades profissionais dos advogados e sociedades de advogados. Alexandre Atheniense, p. 225
Advogado. O uso estratégico das 5 formas de contratação de advogados. Ana Lydia de Almeida Seabra, p. 145
Advogado. Soft skills do(a) advogado(a) empreendedor(a). Natália França Von Sohsten, p. 189
Alberto Monteiro. Características do comportamento empreendedor (CCE’s) para uma advocacia de sucesso, p. 133
Alexandre Atheniense. Como implantar a LGPD nas atividades profissionais dos advogados e sociedades de advogados, p. 225
Alianças, parcerias e fusões na advocacia. Sérgio Ludmer, p. 207
Allinne Rizzie Coelho Oliveira Garcia. A virtualização da operação jurídica e a controladoria jurídica, p. 29
Alta performance. Equipe jurídica de alta performance. Fernando Borges Vieira, p. 87
Ana Lydia de Almeida Seabra. O uso estratégico das 5 formas de contratação de advogados, p. 145

C

Características do comportamento empreendedor (CCE’s) para uma advocacia de sucesso. Alberto Monteiro, p. 133
Carmélia Alves. Gestão jurídica 4.0 e a tecnologia a serviço de todos, p. 41
CCE’s. Características do comportamento empreendedor (CCE’s) para uma advocacia de sucesso. Alberto Monteiro, p. 133
Cláudia A. Lopes Bernardino. A tributação na atividade de advocacia, p. 49
Como implantar a LGPD nas atividades profissionais dos advogados e sociedades de advogados. Alexandre Atheniense, p. 225
Comportamento empreendedor. Características do comportamento empreendedor (CCE’s) para uma advocacia de sucesso. Alberto Monteiro, p. 133
Conclusão, p. 283
Contratação. O uso estratégico das 5 formas de contratação de advogados. Ana Lydia de Almeida Seabra, p. 145
Contratação. Precificação, contratação e cobrança de honorários. Monalissa Dantas Alves da Silva, p. 117
Controladoria jurídica. A tecnologia e a controladoria jurídica. Erika Siqueira, p. 77
Controladoria jurídica. A virtualização da operação jurídica e a controladoria jurídica. Allinne Rizzie Coelho Oliveira Garcia, p. 29
Customer experience na era digital. Thiago Noronha Vieira, p. 263

D

Daniel Farias. Inovação não se faz apenas com tecnologia, p. 237
David Cunha Novoa. A gestão financeira como ferramenta indispensável para advogados e escritórios de advocacia, p. 61

E

Empreendedorismo. Características do comportamento empreendedor (CCE’s) para uma advocacia de sucesso. Alberto Monteiro, p. 133
Empreendedorismo. Parte II, p. 127
Empreendedorismo. Posicionamento no mercado para obter uma advocacia empreendedora. Jullyanna Viegas Albino Apolinário, p. 181
Empreendedorismo. Soft skills do(a) advogado(a) empreendedor(a). Natália França Von Sohsten, p. 189
Equipe jurídica de alta performance. Fernando Borges Vieira, p. 87
Era digital. Customer experience na era digital. Thiago Noronha Vieira, p. 263
Erika Siqueira. A tecnologia e a controladoria jurídica, p. 77
Escritório de advocacia. A gestão financeira como ferramenta indispensável para advogados e escritórios de advocacia. David Cunha Novoa, p. 61
Estratégia. Marketing jurídico: a estratégia em prol de bons resultados. Juliana Pacheco, p. 169
Estratégia. O uso estratégico das 5 formas de contratação de advogados. Ana Lydia de Almeida Seabra, p. 145

F

Felipe de Almeida Ramos Bayma Sousa. A nova era e os nichos da advocacia, p. 159
Fernando Borges Vieira. Equipe jurídica de alta performance, p. 87
Ferramenta de trabalho. A gestão financeira como ferramenta indispensável para advogados e escritórios de advocacia. David Cunha Novoa, p. 61
Fusão. Alianças, parcerias e fusões na advocacia. Sérgio Ludmer, p. 207

G

Gestão financeira como ferramenta indispensável para advogados e escritórios de advocacia. David Cunha Novoa, p. 61
Gestão jurídica 4.0 e a tecnologia a serviço de todos. Carmélia Alves, p. 41
Gestão jurídica do início ao fim: gestão de mudanças. Ísis Passos Fontenele, p. 103
Gestão. Parte I, p. 23

H

Honorários. Precificação, contratação e cobrança de honorários. Monalissa Dantas Alves da Silva, p. 117

I

Inovação não se faz apenas com tecnologia. Daniel Farias, p. 237
Inovação. Parte III, p. 217
Introdução, p. 19
Ísis Passos Fontenele. Gestão jurídica do início ao fim: gestão de mudanças, p. 103

J

Juliana Pacheco. Marketing jurídico: a estratégia em prol de bons resultados, p. 169
Jullyanna Viegas Albino Apolinário. Posicionamento no mercado para obter uma advocacia empreendedora, p. 181

L

Lawtech e legaltech: o tempo e tecnologia a favor do acesso à justiça. Milla Cerqueira, p. 273
Legaltech. Lawtech e legaltech: o tempo e tecnologia a favor do acesso à justiça. Milla Cerqueira, p. 273
LGPD. Como implantar a LGPD nas atividades profissionais dos advogados e sociedades de advogados. Alexandre Atheniense, p. 225

M

Marketing jurídico: a estratégia em prol de bons resultados. Juliana Pacheco, p. 169
Mercado. Posicionamento no mercado para obter uma advocacia empreendedora. Jullyanna Viegas Albino Apolinário, p. 181
Milla Cerqueira. Lawtech e legaltech: o tempo e tecnologia a favor do acesso à justiça, p. 273
Monalissa Dantas Alves da Silva. Precificação, contratação e cobrança de honorários, p. 117

N

Natália França Von Sohsten. Soft skills do(a) advogado(a) empreendedor(a), p. 189
Nichos da advocacia. A nova era e os nichos da advocacia. Felipe de Almeida Ramos Bayma Sousa, p. 159
Nova era e os nichos da advocacia. Felipe de Almeida Ramos Bayma Sousa, p. 159

O

O uso estratégico das 5 formas de contratação de advogados. Ana Lydia de Almeida Seabra, p. 145
Operação jurídica. A virtualização da operação jurídica e a controladoria jurídica. Allinne Rizzie Coelho Oliveira Garcia, p. 29

P

Parceria. Alianças, parcerias e fusões na advocacia. Sérgio Ludmer, p. 207
Parte I. Gestão, p. 23
Parte II. Empreendedorismo, p. 127
Parte III. Inovação, p. 217
Pedro Cherem Pirajá Martins. Advogado do amanhã: processo de transformação da advocacia, p. 251
Posicionamento no mercado para obter uma advocacia empreendedora. Jullyanna Viegas Albino Apolinário, p. 181
Precificação, contratação e cobrança de honorários. Monalissa Dantas Alves da Silva, p. 117
Profissão. A gestão financeira como ferramenta indispensável para advogados e escritórios de advocacia. David Cunha Novoa, p. 61
Profissão. A tributação na atividade de advocacia. Cláudia A. Lopes Bernardino, p. 49
Profissão. Como implantar a LGPD nas atividades profissionais dos advogados e sociedades de advogados. Alexandre Atheniense, p. 225
Profissão. O uso estratégico das 5 formas de contratação de advogados. Ana Lydia de Almeida Seabra, p. 145

R

Resultados. Marketing jurídico: a estratégia em prol de bons resultados. Juliana Pacheco, p. 169

S

Sérgio Ludmer. Alianças, parcerias e fusões na advocacia, p. 207
Sociedade de advogado. Como implantar a LGPD nas atividades profissionais dos advogados e sociedades de advogados. Alexandre Atheniense, p. 225
Soft skills do(a) advogado(a) empreendedor(a). Natália França Von Sohsten, p. 189

T

Tecnologia e a controladoria jurídica. Erika Siqueira, p. 77
Tecnologia. Gestão jurídica 4.0 e a tecnologia a serviço de todos. Carmélia Alves, p. 41
Tecnologia. Inovação não se faz apenas com tecnologia. Daniel Farias, p. 237
Tecnologia. Lawtech e legaltech: o tempo e tecnologia a favor do acesso à justiça. Milla Cerqueira, p. 273
Tempo. Lawtech e legaltech: o tempo e tecnologia a favor do acesso à justiça. Milla Cerqueira, p. 273
Thiago Noronha Vieira. Customer experience na era digital, p. 263
Transformação. Advogado do amanhã: processo de transformação da advocacia. Pedro Cherem Pirajá Martins, p. 251
Tributação na atividade de advocacia. Cláudia A. Lopes Bernardino, p. 49