Nova Reinvenção da Advocacia - A Bíblia da Gestão Legal no Brasil, A

Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

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FICHA TÉCNICA
Autor(es): Lara Selem e Rodrigo Bertozzi
ISBN v. Impressa: 978853624680-2
ISBN v. Digital: 978853625653-5
Acabamento: Capa Dura + Sobrecapa
Número de Páginas: 516
Publicado em: 02/06/2014
Área(s): Direito - Outros
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SINOPSE

A Bíblia da Gestão Legal sob a Ótica Estratégica, Societária, dos Negócios, de Pessoas, Produção, Marketing Jurídico e Finanças.

Reinventar-se é a proposta deste livro. Apresentamos o que há de mais moderno e prático sobre os pilares da gestão do mundo jurídico. Construir conceitos evolutivos é a chave para se destacar perante uma competição que nunca se viu antes e irá dobrar nos próximos três anos.

Lidere uma advocacia de alta performance! Gerencie o tempo! Delegue! Conduza pessoas ao seu propósito profundo! Crie o que nunca foi criado! Desenhe estratégias mais intensas com o cliente! Estes são os alicerces que farão sua marca jurídica sobreviver a qualquer tempestade do século.

Nesta obra você irá:

- desenvolver o empreendedorismo jurídico;

- desenhar mercados;

- estruturar uma sociedade de advogados sustentável;

- executar alianças estratégicas e fusões de escritórios;

- construir vendas jurídicas éticas;

- consolidar a gestão do plano de carreira e remuneração de sua equipe;

- implementar a controladoria;

- executar um plano de marketing jurídico eficaz;

- domar os custos e formar o preço do serviço jurídico;

- estruturar um departamento jurídico de alto desempenho.

Esteja preparado para estas tempestades - mas preparado como um comandante que soube se antecipar e preparou a tripulação para a segunda grande guerra da advocacia. E ela será maravilhosa, caro leitor, ah será...

AUTOR(ES)

Lara Selem
Especialista em Planejamento Estratégico, Sociedades de Advogados, Mediadora de Conflitos e Coach. Sócia-fundadora da Selem Bertozzi Consultoria. Presidente do Conselho de Administração do Instituto Internacional de Gestão Legal. International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA). Especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Autora de 8 obras, dentre elas Estratégia na Advocacia, Gestão de Escritório e Gestão Judiciária Estratégica.

Rodrigo Bertozzi
Estrategista de mercado, pioneiro no Marketing Jurídico desde 1998. Sócio da Selem Bertozzi Consultoria. Fundador da B2L - Business to Lawyers. Experiência em duas centenas de bancas de advocacia. Professor, articulista e administrador. MBA em Marketing Pleno. Autor de 17 obras, dentre elas Marketing Jurídico Essencial, Advocacia - As Leis do Relacionamento com o Cliente e A Nova Era das Marcas Jurídicas.

SUMÁRIO

Dossiê I A REINVENÇÃO E A INOVAÇÃO NA ADVOCACIA

1 A REINVENÇÃO DA ADVOCACIA

2 EMPREENDEDORISMO JURÍDICO

3 A CULTURA DO ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA

4 INOVAR OU MORRER

5 OCEANO AZUL NA ADVOCACIA

6 EM TEMPOS TURBULENTOS, EXECUTE METAS!

Dossiê II GESTÃO LEGAL

1 SOBREVIVER, MANTER, DESENVOLVER OU CRESCER? EIS A QUESTÃO!

2 A GESTÃO LEGAL

3 ESTRATÉGIAS PARA CRESCER

4 O BENCHMARKING NA ADVOCACIA

5 A GESTÃO DO CONHECIMENTO NOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA

6 EXECUÇÃO: A DISTÂNCIA EXATA ENTRE O SONHO E A REALIDADE

Dossiê III SOCIEDADE DE ADVOGADOS

1 SOCIEDADE DE ADVOGADOS

2 O ADVOGADO E A SOCIEDADE DE ADVOGADOS

3 CONSELHO DE SÓCIOS

4 ADVOCACIA EM FAMÍLIA

Dossiê IV NEGÓCIOS JURÍDICOS

1 NEGÓCIO JURÍDICO É O FUTURO DA ADVOCACIA

2 PREPARE-SE PARA O NEGÓCIO JURÍDICO

3 O GRANDE MOMENTO DOS NEGÓCIOS JURÍDICOS

4 ADVOGADO CONSULTOR

5 VENDAS JURÍDICAS

6 ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E FUSÕES DE ESCRITÓRIOS

7 ESCRITÓRIOS GÊMEOS

Dossiê V PESSOAS

1 GESTÃO DE PESSOAS NA ADVOCACIA

2 MELHORES PRÁTICAS EM GESTÃO LEGAL

3 CARREIRA E REMUNERAÇÃO

4 GESTÃO DE TALENTOS

5 ENCONTRO DE GERAÇÕES

6 COACHING E MENTORING

7 COMO O ACADÊMICO DE DIREITO PODE CONSTRUIR SUA MARCA JURÍDICA

8 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL

9 COMPROMETIMENTO X ENVOLVIMENTO

10 TODO MUNDO É MELHOR DO QUE PENSA QUE É

11 A DIFÍCIL ARTE DE DIZER "NÃO"

Dossiê VI PRODUÇÃO

1 DE VOLTA PARA O FUTURO

2 DESCONSTRUINDO A ADVOCACIA

3 GESTÃO DO CONTENCIOSO

4 CONTROLADORIA

5 GESTÃO DE DOCUMENTAÇÃO

6 O ARQUIVO

7 MELHORES PRÁTICAS EM TECNOLOGIA

Dossiê VII MARKETING JURÍDICO E CLIENTES

1 O MARKETING JURÍDICO REVOLUCIONOU A ADVOCACIA

2 AS LEIS DO MARKETING JURÍDICO

3 AS SUPERMARCAS JURÍDICAS: HORA DE RENOVAR

4 O SELF-MARKETING E A GESTÃO DA REPUTAÇÃO NA ADVOCACIA

5 A SEGMENTAÇÃO COMO ESTRATÉGIA VENCEDORA

6 GRUPOS DE ESTUDOS AVANÇADOS: TASK FORCES

7 MÍDIAS SOCIAIS: POSICIONAMENTO

8 COMO O MUNDO MUDOU O RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES

9 REFLEXÕES PRÁTICAS PARA O ATENDIMENTO NAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS

10 POR QUE SEUS CLIENTES SENTEM-SE INCOMPREENDIDOS?

11 ARQUITETURA DA MARCA JURÍDICA

12 COMO FAZER UM PLANO DE MARKETING JURÍDICO

Dossiê VIII FINANÇAS

1 GESTÃO FINANCEIRA

2 ORÇAMENTO

3 ANÁLISE POR CENTRO DE CUSTO

4 COMO É DIFÍCIL FAZER O PREÇO!

Dossiê IX DEPARTAMENTOS JURÍDICOS

1 DEPARTAMENTO JURÍDICO DE ALTO DESEMPENHO

2 A REORGANIZAÇÃO DO JURÍDICO - TEMPOS DE MUDANÇAS NAS EMPRESAS

3 GESTÃO ESTRATÉGICA DO JURÍDICO

4 INDICADORES DE DESEMPENHO DO JURÍDICO

5 PILARES DA ADVOCACIA MODERNA

CONCLUSÃO

ANEXOS - CULTURA POP JURÍDICA

REFERÊNCIAS

ÍNDICE ALFABÉTICO

A

  • A difícil arte de dizer "não" .
  • Acadêmico. Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica
  • Advocacia em família .
  • Advocacia. Benchmarking na advocacia
  • Advocacia. Cultura do escritório de advocacia .
  • Advocacia. Desconstruindo a advocacia .
  • Advocacia. Gestão de pessoas na advocacia .
  • Advocacia. Marketing jurídico revolucionou a advo cacia
  • Advocacia. Negócio jurídico é o futuro da advocac ia
  • Advocacia. Oceano azul na advocacia .
  • Advocacia. Pilares da advocacia moderna .
  • Advocacia. Reinvenção da advocacia .
  • Advocacia. Reinvenção e a inovação na advocacia .
  • Advocacia. Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia.
  • Advogado consultor .
  • Advogado e a sociedade de advogados .
  • Advogados. Sociedade de advogados .
  • Alianças estratégicas e fusões de escritórios .
  • Análise por centro de custo
  • Anexos. Cultura pop jurídica .
  • Arquitetura da marca jurídica .
  • Arquivo .
  • Autoestima. Todo mundo é melhor do que pensa queé

B

  • Benchmarking na advocacia

C

  • Carreira e remuneração .
  • Cliente. Marketing jurídico e clientes
  • Cliente. Por que seus clientes sentem-se incompre endidos?
  • Coaching e mentoring
  • Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica
  • Comportamento. A difícil arte de dizer "não" .
  • Comprometimento x envolvimento.
  • Conclusão.
  • Conhecimento. Gestão do conhecimento nos escritór ios de advocacia
  • Conselho de sócios .
  • Consultoria. Advogado consultor .
  • Contencioso. Gestão do contencioso.
  • Controladoria .
  • Crescimento. Estratégias para crescer
  • Crescimento. Gestão legal.
  • Crescimento. Sobreviver, manter, desenvolver ou c rescer? Eis a questão!
  • Cultura do escritório de advocacia .
  • Cultura pop jurídica. Anexos .
  • Custo. Análise por centro de custo

D

  • Departamento jurídico de alto desempenho .
  • Departamento jurídico. Gestão estratégica do jurídico
  • Departamento jurídico. Reorganização do jurídico. Tempos de mudanças nas empresas
  • Departamentos jurídicos .
  • Desconstruindo a advocacia .
  • Desempenho. Departamento jurídico de alto desempe nho
  • Desempenho. Indicadores de desempenho do jurídico
  • Desenvolvimento. Sobreviver, manter, desenvolver ou crescer? Eis a questão! .
  • Documentação. Gestão de documentação .

E

  • Em tempos turbulentos, execute metas! .
  • Empreendedorismo jurídico .
  • Encontro de gerações .
  • Envolvimento. Comprometimento x envolvimento .
  • Escritório. Alianças estratégicas e fusões de esc ritórios
  • Escritório. Cultura do escritório de advocacia .
  • Escritório. Gestão do conhecimento nos escritório s de advocacia
  • Escritórios gêmeos
  • Estratégia pessoal. Planejamento estratégico pessoal
  • Estratégia. Alianças estratégicas e fusões de escritórios
  • Estratégia. Segmentação como estratégia vencedora
  • Estratégias para crescer
  • Execução: a distância exata entre o sonho e a rea lidade

F

  • Família. Advocacia em família .
  • Finanças .
  • Fusão. Alianças estratégicas e fusões de escritór ios

G

  • Gerações. Encontro de gerações .
  • Gestão da reputação. Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia
  • Gestão de documentação.
  • Gestão de pessoas na advocacia .
  • Gestão de talentos .
  • Gestão do conhecimento nos escritórios de advocac ia
  • Gestão do contencioso .
  • Gestão estratégica do jurídico
  • Gestão financeira .
  • Gestão legal .
  • Grande momento dos negócios jurídicos .
  • Grupos de estudos avançados: task forces

I

  • Indicadores de desempenho do jurídico .
  • Inovação. Reinvenção e a inovação na advocacia .
  • Inovar ou morrer .

L

  • Leis do marketing jurídico

M

  • Marca jurídica. Arquitetura da marca jurídica .
  • Marca jurídica. Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica
  • Marcas. Supermarcas jurídicas: hora de renovar .
  • Marketing jurídico e clientes
  • Marketing jurídico revolucionou a advocacia
  • Marketing jurídico. Como fazer um plano de marketing jurídico
  • Marketing jurídico. Leis do marketing jurídico
  • Melhores práticas em tecnologia
  • Melhores práticas
  • Mentoring. Coaching e mentoring
  • Metas. Em tempos turbulentos, execute metas! .
  • Mídias sociais: posicionamento .

N

  • Negócio jurídico é o futuro da advocacia .
  • Negócio jurídico. Grande momento dos negócios jur ídicos
  • Negócio jurídico. Prepare-se para o negócio juríd ico
  • Negócios jurídicos .

O

  • Oceano azul na advocacia .
  • Orçamento .

P

  • Pessoas .
  • Pessoas. Gestão de pessoas na advocacia .
  • Pilares da advocacia moderna .
  • Planejamento estratégico pessoal
  • Por que seus clientes sentem-se incompreendidos?
  • Prática. Melhores práticas
  • Preço. Como é difícil fazer o preço! .
  • Prepare-se para o negócio jurídico .
  • Produção .
  • Produção. De volta para o futuro .

R

  • Realidade. Execução: a distância exata entre o so nho e a realidade
  • Referências
  • Reflexões práticas para o atendimento nas sociedades de advogados
  • Reinvenção da advocacia .
  • Reinvenção e a inovação na advocacia .
  • Relacionamento. Cliente. Como o mundo mudou o rel acionamento com os clientes
  • Remuneração. Carreira e remuneração .
  • Renovação. Supermarcas jurídicas: hora de renovar
  • Reorganização do jurídico. Tempos de mudanças nas empresas

S

  • Segmentação como estratégia vencedora .
  • Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia .
  • Sobrevivência. Inovar ou morrer
  • Sobreviver, manter, desenvolver ou crescer? Eis a questão!
  • Sociedade de advogados .
  • Sociedade de advogados. Advogado e a sociedade de advogados
  • Sociedade de advogados. Reflexões práticas para o atendimento nas sociedades de advogados
  • Sociedade. Conselho de sócios .
  • Sonho. Execução: a distância exata entre o sonho e a realidade
  • Sucesso. Oceano azul na advocacia .
  • Supermarcas jurídicas: hora de renovar .

T

  • Talento. Gestão de talentos .
  • Task forces. Grupos de estudos avançados: task forces
  • Tecnologia. Melhores práticas em tecnologia

V

  • Vendas jurídicas .
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