Nova Reinvenção da Advocacia - A Bíblia da Gestão Legal no Brasil, A

Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

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Ficha técnica

Autor(es): Lara Selem e Rodrigo Bertozzi

ISBN v. impressa: 978853624680-2

ISBN v. digital: 978853625653-5

Acabamento: Capa Dura + Sobrecapa

Formato: 16,5x21,5 cm

Peso: 640grs.

Número de páginas: 516

Publicado em: 02/06/2014

Área(s): Direito - Diversos

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Sinopse

A Bíblia da Gestão Legal sob a Ótica Estratégica, Societária, dos Negócios, de Pessoas, Produção, Marketing Jurídico e Finanças.

Reinventar-se é a proposta deste livro. Apresentamos o que há de mais moderno e prático sobre os pilares da gestão do mundo jurídico. Construir conceitos evolutivos é a chave para se destacar perante uma competição que nunca se viu antes e irá dobrar nos próximos três anos.

Lidere uma advocacia de alta performance! Gerencie o tempo! Delegue! Conduza pessoas ao seu propósito profundo! Crie o que nunca foi criado! Desenhe estratégias mais intensas com o cliente! Estes são os alicerces que farão sua marca jurídica sobreviver a qualquer tempestade do século.

Nesta obra você irá:

- desenvolver o empreendedorismo jurídico;

- desenhar mercados;

- estruturar uma sociedade de advogados sustentável;

- executar alianças estratégicas e fusões de escritórios;

- construir vendas jurídicas éticas;

- consolidar a gestão do plano de carreira e remuneração de sua equipe;

- implementar a controladoria;

- executar um plano de marketing jurídico eficaz;

- domar os custos e formar o preço do serviço jurídico;

- estruturar um departamento jurídico de alto desempenho.

Esteja preparado para estas tempestades - mas preparado como um comandante que soube se antecipar e preparou a tripulação para a segunda grande guerra da advocacia. E ela será maravilhosa, caro leitor, ah será...

Autor(es)

Lara Selem
Especialista em Planejamento Estratégico, Sociedades de Advogados, Mediadora de Conflitos e Coach. Sócia-fundadora da Selem Bertozzi Consultoria. Presidente do Conselho de Administração do Instituto Internacional de Gestão Legal. International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA). Especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV/SP e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Autora de 8 obras, dentre elas Estratégia na Advocacia, Gestão de Escritório e Gestão Judiciária Estratégica.

Rodrigo Bertozzi
Estrategista de mercado, pioneiro no Marketing Jurídico desde 1998. Sócio da Selem Bertozzi Consultoria. Fundador da B2L - Business to Lawyers. Experiência em duas centenas de bancas de advocacia. Professor, articulista e administrador. MBA em Marketing Pleno. Autor de 17 obras, dentre elas Marketing Jurídico Essencial, Advocacia - As Leis do Relacionamento com o Cliente e A Nova Era das Marcas Jurídicas.

Sumário

Dossiê I A REINVENÇÃO E A INOVAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 21

1 A REINVENÇÃO DA ADVOCACIA, p. 23

2 EMPREENDEDORISMO JURÍDICO, p. 37

3 A CULTURA DO ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA, p. 49

4 INOVAR OU MORRER, p. 57

5 OCEANO AZUL NA ADVOCACIA, p. 65

6 EM TEMPOS TURBULENTOS, EXECUTE METAS!, p. 71

Dossiê II GESTÃO LEGAL, p. 77

1 SOBREVIVER, MANTER, DESENVOLVER OU CRESCER? EIS A QUESTÃO!, p. 79

2 A GESTÃO LEGAL, p. 97

3 ESTRATÉGIAS PARA CRESCER, p. 105

4 O BENCHMARKING NA ADVOCACIA, p. 113

5 A GESTÃO DO CONHECIMENTO NOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA, p. 119

6 EXECUÇÃO: A DISTÂNCIA EXATA ENTRE O SONHO E A REALIDADE, p. 127

Dossiê III SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 133

1 SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 135

2 O ADVOGADO E A SOCIEDADE DE ADVOGADOS, p. 139

3 CONSELHO DE SÓCIOS, p. 145

4 ADVOCACIA EM FAMÍLIA, p. 149

Dossiê IV NEGÓCIOS JURÍDICOS, p. 155

1 NEGÓCIO JURÍDICO É O FUTURO DA ADVOCACIA, p. 157

2 PREPARE-SE PARA O NEGÓCIO JURÍDICO, p. 167

3 O GRANDE MOMENTO DOS NEGÓCIOS JURÍDICOS, p. 181

4 ADVOGADO CONSULTOR, p. 185

5 VENDAS JURÍDICAS, p. 191

6 ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E FUSÕES DE ESCRITÓRIOS, p. 197

7 ESCRITÓRIOS GÊMEOS, p. 203

Dossiê V PESSOAS, p. 207

1 GESTÃO DE PESSOAS NA ADVOCACIA, p. 209

2 MELHORES PRÁTICAS EM GESTÃO LEGAL, p. 217

3 CARREIRA E REMUNERAÇÃO, p. 223

4 GESTÃO DE TALENTOS, p. 233

5 ENCONTRO DE GERAÇÕES, p. 241

6 COACHING E MENTORING, p. 245

7 COMO O ACADÊMICO DE DIREITO PODE CONSTRUIR SUA MARCA JURÍDICA, p. 249

8 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PESSOAL, p. 253

9 COMPROMETIMENTO X ENVOLVIMENTO, p. 259

10 TODO MUNDO É MELHOR DO QUE PENSA QUE É, p. 263

11 A DIFÍCIL ARTE DE DIZER "NÃO", p. 267

Dossiê VI PRODUÇÃO, p. 271

1 DE VOLTA PARA O FUTURO, p. 273

2 DESCONSTRUINDO A ADVOCACIA, p. 285

3 GESTÃO DO CONTENCIOSO, p. 289

4 CONTROLADORIA, p. 293

5 GESTÃO DE DOCUMENTAÇÃO, p. 297

6 O ARQUIVO, p. 301

7 MELHORES PRÁTICAS EM TECNOLOGIA, p. 305

Dossiê VII MARKETING JURÍDICO E CLIENTES, p. 307

1 O MARKETING JURÍDICO REVOLUCIONOU A ADVOCACIA, p. 309

2 AS LEIS DO MARKETING JURÍDICO, p. 319

3 AS SUPERMARCAS JURÍDICAS: HORA DE RENOVAR, p. 327

4 O SELF-MARKETING E A GESTÃO DA REPUTAÇÃO NA ADVOCACIA, p. 337

5 A SEGMENTAÇÃO COMO ESTRATÉGIA VENCEDORA, p. 347

6 GRUPOS DE ESTUDOS AVANÇADOS: TASK FORCES, p. 353

7 MÍDIAS SOCIAIS: POSICIONAMENTO, p. 365

8 COMO O MUNDO MUDOU O RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES, p. 377

9 REFLEXÕES PRÁTICAS PARA O ATENDIMENTO NAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS, p. 385

10 POR QUE SEUS CLIENTES SENTEM-SE INCOMPREENDIDOS?, p. 391

11 ARQUITETURA DA MARCA JURÍDICA, p. 397

12 COMO FAZER UM PLANO DE MARKETING JURÍDICO, p. 405

Dossiê VIII FINANÇAS, p. 411

1 GESTÃO FINANCEIRA, p. 413

2 ORÇAMENTO, p. 419

3 ANÁLISE POR CENTRO DE CUSTO, p. 423

4 COMO É DIFÍCIL FAZER O PREÇO!, p. 431

Dossiê IX DEPARTAMENTOS JURÍDICOS, p. 435

1 DEPARTAMENTO JURÍDICO DE ALTO DESEMPENHO, p. 437

2 A REORGANIZAÇÃO DO JURÍDICO - TEMPOS DE MUDANÇAS NAS EMPRESAS, p. 443

3 GESTÃO ESTRATÉGICA DO JURÍDICO, p. 447

4 INDICADORES DE DESEMPENHO DO JURÍDICO, p. 451

5 PILARES DA ADVOCACIA MODERNA, p. 457

CONCLUSÃO, p. 469

ANEXOS - CULTURA POP JURÍDICA, p. 475

REFERÊNCIAS, p. 501

Índice alfabético

A

  • A difícil arte de dizer "não" ., p. 267
  • Acadêmico. Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica, p. 249
  • Advocacia em família ., p. 149
  • Advocacia. Benchmarking na advocacia, p. 113
  • Advocacia. Cultura do escritório de advocacia ., p. 49
  • Advocacia. Desconstruindo a advocacia ., p. 285
  • Advocacia. Gestão de pessoas na advocacia ., p. 209
  • Advocacia. Marketing jurídico revolucionou a advo cacia, p. 309
  • Advocacia. Negócio jurídico é o futuro da advocac ia, p. 157
  • Advocacia. Oceano azul na advocacia ., p. 65
  • Advocacia. Pilares da advocacia moderna ., p. 457
  • Advocacia. Reinvenção da advocacia ., p. 23
  • Advocacia. Reinvenção e a inovação na advocacia ., p. 21
  • Advocacia. Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia., p. 337
  • Advogado consultor ., p. 185
  • Advogado e a sociedade de advogados ., p. 139
  • Advogados. Sociedade de advogados ., p. 135
  • Alianças estratégicas e fusões de escritórios ., p. 197
  • Análise por centro de custo, p. 423
  • Anexos. Cultura pop jurídica ., p. 475
  • Arquitetura da marca jurídica ., p. 397
  • Arquivo ., p. 301
  • Autoestima. Todo mundo é melhor do que pensa queé, p. 263

B

  • Benchmarking na advocacia, p. 113

C

  • Carreira e remuneração ., p. 223
  • Cliente. Marketing jurídico e clientes, p. 307
  • Cliente. Por que seus clientes sentem-se incompre endidos?, p. 391
  • Coaching e mentoring, p. 245
  • Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica, p. 249
  • Comportamento. A difícil arte de dizer "não" ., p. 267
  • Comprometimento x envolvimento., p. 259
  • Conclusão., p. 469
  • Conhecimento. Gestão do conhecimento nos escritór ios de advocacia, p. 119
  • Conselho de sócios ., p. 145
  • Consultoria. Advogado consultor ., p. 185
  • Contencioso. Gestão do contencioso., p. 289
  • Controladoria ., p. 293
  • Crescimento. Estratégias para crescer, p. 105
  • Crescimento. Gestão legal., p. 97
  • Crescimento. Sobreviver, manter, desenvolver ou c rescer? Eis a questão!, p. 79
  • Cultura do escritório de advocacia ., p. 49
  • Cultura pop jurídica. Anexos ., p. 475
  • Custo. Análise por centro de custo, p. 423

D

  • Departamento jurídico de alto desempenho ., p. 437
  • Departamento jurídico. Gestão estratégica do jurídico, p. 447
  • Departamento jurídico. Reorganização do jurídico. Tempos de mudanças nas empresas, p. 443
  • Departamentos jurídicos ., p. 435
  • Desconstruindo a advocacia ., p. 285
  • Desempenho. Departamento jurídico de alto desempe nho, p. 437
  • Desempenho. Indicadores de desempenho do jurídico, p. 451
  • Desenvolvimento. Sobreviver, manter, desenvolver ou crescer? Eis a questão! ., p. 79
  • Documentação. Gestão de documentação ., p. 297

E

  • Em tempos turbulentos, execute metas! ., p. 71
  • Empreendedorismo jurídico ., p. 37
  • Encontro de gerações ., p. 241
  • Envolvimento. Comprometimento x envolvimento ., p. 259
  • Escritório. Alianças estratégicas e fusões de esc ritórios, p. 197
  • Escritório. Cultura do escritório de advocacia ., p. 49
  • Escritório. Gestão do conhecimento nos escritório s de advocacia, p. 119
  • Escritórios gêmeos, p. 203
  • Estratégia pessoal. Planejamento estratégico pessoal, p. 253
  • Estratégia. Alianças estratégicas e fusões de escritórios, p. 197
  • Estratégia. Segmentação como estratégia vencedora, p. 347
  • Estratégias para crescer, p. 105
  • Execução: a distância exata entre o sonho e a rea lidade, p. 127

F

  • Família. Advocacia em família ., p. 149
  • Finanças ., p. 411
  • Fusão. Alianças estratégicas e fusões de escritór ios, p. 197

G

  • Gerações. Encontro de gerações ., p. 241
  • Gestão da reputação. Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia, p. 337
  • Gestão de documentação., p. 297
  • Gestão de pessoas na advocacia ., p. 209
  • Gestão de talentos ., p. 233
  • Gestão do conhecimento nos escritórios de advocac ia, p. 119
  • Gestão do contencioso ., p. 289
  • Gestão estratégica do jurídico, p. 447
  • Gestão financeira ., p. 413
  • Gestão legal ., p. 77
  • Grande momento dos negócios jurídicos ., p. 181
  • Grupos de estudos avançados: task forces, p. 353

I

  • Indicadores de desempenho do jurídico ., p. 451
  • Inovação. Reinvenção e a inovação na advocacia ., p. 21
  • Inovar ou morrer ., p. 57

L

  • Leis do marketing jurídico, p. 319

M

  • Marca jurídica. Arquitetura da marca jurídica ., p. 397
  • Marca jurídica. Como o acadêmico de direito pode construir sua marca jurídica, p. 249
  • Marcas. Supermarcas jurídicas: hora de renovar ., p. 327
  • Marketing jurídico e clientes, p. 307
  • Marketing jurídico revolucionou a advocacia, p. 309
  • Marketing jurídico. Como fazer um plano de marketing jurídico, p. 405
  • Marketing jurídico. Leis do marketing jurídico, p. 319
  • Melhores práticas em tecnologia, p. 305
  • Melhores práticas, p. 217
  • Mentoring. Coaching e mentoring, p. 245
  • Metas. Em tempos turbulentos, execute metas! ., p. 71
  • Mídias sociais: posicionamento ., p. 365

N

  • Negócio jurídico é o futuro da advocacia ., p. 157
  • Negócio jurídico. Grande momento dos negócios jur ídicos, p. 181
  • Negócio jurídico. Prepare-se para o negócio juríd ico, p. 167
  • Negócios jurídicos ., p. 155

O

  • Oceano azul na advocacia ., p. 65
  • Orçamento ., p. 419

P

  • Pessoas ., p. 207
  • Pessoas. Gestão de pessoas na advocacia ., p. 209
  • Pilares da advocacia moderna ., p. 457
  • Planejamento estratégico pessoal, p. 253
  • Por que seus clientes sentem-se incompreendidos?, p. 391
  • Prática. Melhores práticas, p. 217
  • Preço. Como é difícil fazer o preço! ., p. 431
  • Prepare-se para o negócio jurídico ., p. 167
  • Produção ., p. 271
  • Produção. De volta para o futuro ., p. 273

R

  • Realidade. Execução: a distância exata entre o so nho e a realidade, p. 127
  • Referências, p. 501
  • Reflexões práticas para o atendimento nas sociedades de advogados, p. 385
  • Reinvenção da advocacia ., p. 23
  • Reinvenção e a inovação na advocacia ., p. 21
  • Relacionamento. Cliente. Como o mundo mudou o rel acionamento com os clientes, p. 377
  • Remuneração. Carreira e remuneração ., p. 223
  • Renovação. Supermarcas jurídicas: hora de renovar, p. 327
  • Reorganização do jurídico. Tempos de mudanças nas empresas, p. 443

S

  • Segmentação como estratégia vencedora ., p. 347
  • Self-marketing e a gestão da reputação na advocacia ., p. 337
  • Sobrevivência. Inovar ou morrer, p. 57
  • Sobreviver, manter, desenvolver ou crescer? Eis a questão!, p. 79
  • Sociedade de advogados ., p. 133
  • Sociedade de advogados. Advogado e a sociedade de advogados, p. 139
  • Sociedade de advogados. Reflexões práticas para o atendimento nas sociedades de advogados, p. 385
  • Sociedade. Conselho de sócios ., p. 145
  • Sonho. Execução: a distância exata entre o sonho e a realidade, p. 127
  • Sucesso. Oceano azul na advocacia ., p. 65
  • Supermarcas jurídicas: hora de renovar ., p. 327

T

  • Talento. Gestão de talentos ., p. 233
  • Task forces. Grupos de estudos avançados: task forces, p. 353
  • Tecnologia. Melhores práticas em tecnologia, p. 305

V

  • Vendas jurídicas ., p. 191

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