Marketing Estratégico para Advogados - Fácil, Ético e Eficaz

Juliana Pacheco

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Ficha técnica

Autor(es): Juliana Pacheco

ISBN v. impressa: 978853629123-9

ISBN v. digital: 978853629164-2

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 206grs.

Número de páginas: 166

Publicado em: 02/10/2019

Área(s): Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing

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Sinopse

Recomendado para advogados, gestores legais, profissionais de marketing e estudantes de direito, o livro MARKETING ESTRA­TÉGICO PARA ADVOGADOS possui uma abordagem prática e di­reta a respeito das melhores estratégias de marketing, divulgação e publicidade na advocacia.

O mundo mudou e o mercado jurídico não ficou para trás. Esta é a última chamada para a jornada que levará os profissionais e escritórios de advocacia ao sucesso. Não dá mais para adiar. Mar­keting é assunto vital para quem quiser sobreviver no universo jurídico brasileiro.

Agir com foco em objetivos claros, ser eficaz na prospecção e ma­nutenção de clientes e comportar-se em conformidade com as di­retrizes da OAB são ações sem mistério para quem conhece o que o marketing pode oferecer e quais são as orientações do Código e Tribunais de Ética da OAB.

É por esse motivo que temas como: definição do plano de mar­keting, detalhamento do público-alvo, marca, identidade visual, comunicação eficaz, redes sociais, site, inbound marketing, mar­keting digital, publicações e como obter melhores resultados com as participações em eventos presenciais, entre outros, são abor­dados e exemplificados nesta obra.

Autor(es)

JULIANA PACHECO

Há 18 anos trabalhando com Gestão Legal. Fundadora e consultora na JP Gestão Le­gal. Especialista em implan­tação de software e rotinas de trabalho em escritórios de advocacia. Advogada formada pela Universidade Federal de Juiz de Fora. Es­pecialista em gestão estra­tégica de pessoas pela Uni­versidade Federal de Juiz de Fora e pós-graduada em finanças corporativas pelo IBMEC. Idealizadora e pro­fessora do curso Gestão Le­gal na Prática, que atendeu em 2017 e 2018 mais de 1.200 advogados. Professora nos Workshops Marketing Experience e Performance Experience. Membro Consultora da Comissão Especial de Gestão, Empreendedorismo e Inovação do Conselho Federal da OAB Nacional. Membro do Conselho da Fenalaw. Palestrante sobre temas pertinentes à Gestão Legal.

Sumário

LISTA DE SIGLAS, p. 19

INTRODUÇÃO, p. 21

Momento Reflexão, p. 25

Capítulo I Planejamento Estratégico, p. 27

1.1 Análise SWOT, p. 28

1.2 Visão, Propósito, Missão e Valores, p. 30

1.3 Objetivos e Metas, p. 33

1.4 Endomarketing, p. 37

1.5 Plano de Marketing, p. 38

1.5.1 Personas, p. 39

1.5.2 Objetivos e metas, p. 41

1.5.3 Estratégias e posicionamentos, p. 41

1.5.4 Cronograma e investimentos, p. 42

1.5.5 Análises dos resultados, p. 42

1.5.6 Planilha de controle, p. 43

Momento Reflexão, p. 44

Capítulo II Personal Branding, p. 51

2.1 Quando sua imagem é construída, p. 52

2.1.1 Momentos de construção da imagem, p. 53

2.2 Como sua imagem é construída, p. 55

Momento Reflexão, p. 57

Capítulo III Identidade Visual, p. 61

3.1 Material indispensável, p. 62

Momento Reflexão, p. 65

Capítulo IV Comunicação, p. 67

4.1 Comunicação verbal, p. 67

4.2 Comunicação não verbal, p. 68

4.3 Rapport, p. 69

4.4 Perfis de comportamento, p. 70

4.4.1 Pragmático, p. 73

4.4.2 Analítico, p. 73

4.4.3 Expressivo, p. 74

4.4.4 Afável, p. 75

4.5 Pitch, p. 75

Momento Reflexão, p. 79

Capítulo V Ações de Marketing, p. 83

5.1 Eventos sociais, p. 84

5.1.1 Solenidades, p. 84

5.1.2 Feiras, congressos, seminários etc, p. 84

5.1.3 Causas diversas, p. 85

5.1.4 Hobbies e outros, p. 86

5.2 Inbound marketing, p. 86

5.2.1 Newsletter, p. 89

5.2.2 Artigos, p. 90

5.2.3 Vídeos objetivos, p. 91

5.2.4 Breves posts, p. 92

5.2.5 Notícias comentadas, p. 93

5.2.6 Ser autoridade, p. 93

5.3 Eventos jurídicos, p. 94

5.3.1 OAB e CAA, p. 94

5.3.2 Atualização jurídica, p. 94

5.3.3 Atualização em gestão legal, p. 95

5.3.4 Lions Club, Rotary Club, Sindicatos e Entidades de Classe, p. 95

Momento Reflexão, p. 97

Capítulo VI Redes Sociais e Site, p. 99

6.1 Dicas iniciais, p. 101

6.1.1 Hashtags, p. 104

6.2 Onde estar, p. 104

6.2.1 LinkedIn, p. 105

6.2.2 Facebook, p. 108

6.2.3 Instagram, p. 109

6.3 Fotos, p. 110

6.4 Site, p. 112

Momento Reflexão, p. 115

Capítulo VII Orientações, p. 117

7.1 Logomarca, p. 117

7.2 Nome e vinculação a entidades, p. 118

7.3 Redes sociais, p. 121

7.4 Inbound - marketing de conteúdo, p. 123

7.5 Impulsionamento/patrocínio de publicações e perfis, p. 124

7.6 Decisões favoráveis, ranqueamento e prêmios, p. 127

7.7 Cadastro em sites para esclarecimentos de dúvidas/grupos de redes sociais, p. 129

7.8 Uso de WhatsApp, p. 131

7.9 Escritório itinerante, p. 134

7.10 Stands para orientações jurídicas em eventos, p. 135

7.11 Rádio, TV, revistas, jornais, carros de som, p. 135

7.12 Call center, p. 139

7.13 Envio de correspondência a não clientes, p. 140

7.14 Outdoor, painéis luminosos, pintura em bancos, p. 141

7.15 Brindes, p. 143

7.16 Panfletagem, p. 144

7.17 Cartões de visita, p. 145

7.18 Patrocínio de eventos, p. 147

7.19 Catálogo empresarial da cidade, p. 150

CONCLUSÕES, p. 151

REFERÊNCIAS, p. 153

Índice alfabético

A

  • Ações de marketing, p. 83
  • Ações de marketing. Momento reflexão, p. 97
  • Análise "SWOT", p. 28

B

  • Brindes, p. 143

C

  • Cadastro em sites para esclarecimentos de dúvidas/grupos de redes sociais, p. 129
  • "Call center", p. 139
  • Cartões de visita, p. 145
  • Catálogo empresarial da cidade, p. 150
  • Comportamento. Perfis, p. 70
  • Comportamento. Perfis. Afável, p. 75
  • Comportamento. Perfis. Analítico, p. 73
  • Comportamento. Perfis. Expressivo, p. 74
  • Comportamento. Perfis. Pragmático, p. 73
  • Comunicação, p. 67
  • Comunicação não verbal, p. 68
  • Comunicação verbal, p. 67
  • Comunicação. Momento reflexão, p. 79
  • Conclusões, p. 151
  • Correspondência. Envio de correspondência a não clientes, p. 140

D

  • Decisões favoráveis, ranqueamento e prêmios, p. 127

E

  • Endomarketing, p. 37
  • Escritório itinerante, p. 134
  • Estratégia. Planejamento estratégico, p. 27
  • Eventos jurídicos, p. 94
  • Eventos jurídicos. Atualização em gestão legal, p. 95
  • Eventos jurídicos. Atualização jurídica, p. 94
  • Eventos jurídicos. Lions Club, Rotary Club, Sindicatos e Entidades de Classe, p. 95
  • Eventos jurídicos. OAB e CAA, p. 94
  • Eventos sociais, p. 84
  • Eventos sociais. Causas diversas, p. 85
  • Eventos sociais. Feiras, congressos, seminários etc, p. 84
  • Eventos sociais. Hobbies e outros, p. 86
  • Eventos sociais. Solenidades, p. 84

I

  • Identidade visual, p. 61
  • Identidade visual. Material indispensável, p. 62
  • Identidade visual. Momento reflexão, p. 65
  • Imagem. "Personal Branding", p. 51
  • Impulsionamento/patrocínio de publicações e perfis, p. 124
  • "Inbound marketing", p. 86
  • "Inbound marketing". Artigos, p. 90
  • "Inbound marketing". Breves posts, p. 92
  • "Inbound marketing". Newsletter, p. 89
  • "Inbound marketing". Notícias comentadas, p. 93
  • "Inbound marketing". Ser autoridade, p. 93
  • "Inbound marketing". Vídeos objetivos, p. 91
  • "Inbound" - marketing de conteúdo, p. 123
  • Introdução, p. 21
  • Introdução. Momento reflexão, p. 25

L

  • Lista de siglas, p. 19
  • Logomarca, p. 117

M

  • Marketing. Ações de marketing, p. 83
  • Marketing. "Inbound" - marketing de conteúdo, p. 123
  • Marketing. Plano, p. 38
  • Marketing. Plano. Análises dos resultados, p. 42
  • Marketing. Plano. Cronograma e investimentos, p. 42
  • Marketing. Plano. Estratégias e posicionamentos, p. 41
  • Marketing. Plano. Objetivos e metas, p. 41
  • Marketing. Plano. Personas, p. 39
  • Marketing. Plano. Planilha de controle, p. 43
  • Metas. Objetivos e metas, p. 33
  • Missão. Visão, propósito, missão e valores, p. 30

N

  • Nome e vinculação a entidades, p. 118

O

  • Objetivos e metas, p. 33
  • Orientações, p. 117

P

  • Panfletagem, p. 144
  • Patrocínio de eventos, p. 147
  • Perfis de comportamento, p. 70
  • "Personal Branding", p. 51
  • "Personal Branding". Como sua imagem é construída, p. 55
  • "Personal Branding". Momento reflexão, p. 57
  • "Personal Branding". Momentos de construção da imagem, p. 53
  • "Personal Branding". Quando sua imagem é construída, p. 52
  • "Pitch", p. 75
  • Planejamento estratégico, p. 27
  • Planejamento estratégico. Momento reflexão, p. 44
  • Plano de marketing, p. 38
  • Propósito. Visão, propósito, missão e valores, p. 30
  • Publicidade. "Outdoor", painéis luminosos, pintura em bancos, p. 141

R

  • Rádio, TV, revistas, jornais, carros de som, p. 135
  • "Rapport", p. 69
  • Redes sociais, p. 121
  • Redes sociais e site, p. 99
  • Redes sociais e site. Dicas iniciais, p. 101
  • Redes sociais e site. Facebook, p. 108
  • Redes sociais e site. Fotos, p. 110
  • Redes sociais e site. Instagram, p. 109
  • Redes sociais e site. LinkedIn, p. 105
  • Redes sociais e site. Momento reflexão, p. 115
  • Redes sociais e site. Onde estar, p. 104
  • Redes sociais e site. Site, p. 112
  • Redes sociais e site. "Hashtags", p. 104
  • Referências, p. 153

S

  • Sigla. Lista de siglas, p. 19
  • Stands para orientações jurídicas em eventos, p. 135
  • SWOT. Análise SWOT, p. 28

U

  • Uso de WhatsApp, p. 131

V

  • Valores. Visão, propósito, missão e valores, p. 30
  • Visão, propósito, missão e valores, p. 30

W

  • "Website". Redes sociais e site, p. 99

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