Marketing Estratégico para Advogados - Fácil, Ético e Eficaz

2ª Edição - Revista, Ampliada e Atualizada conforme Provimento 205/2021 Juliana Pacheco

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Ficha técnica

Autor(es): Juliana Pacheco

ISBN v. impressa: 978655605991-4

ISBN v. digital: 978655605964-8

Edição/Tiragem: 2ª Edição - Revista, Ampliada e Atualizada conforme Provimento 205/2021

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 265grs.

Número de páginas: 214

Publicado em: 17/11/2021

Área(s): Direito - Marketing Jurídico; Direito - Diversos; Literatura e Cultura - Negócios, Administração e Marketing

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Sinopse

Recomendado para advogados, gestores legais, profissionais de marketing e estudantes de Direito, o livro Marketing Estratégico para Advogados possui uma abordagem prática e direta a respeito das melhores estratégias de marketing, divulgação e publicidade na advocacia.

A obra inicia com a explicação de ferramentas fundamentais para um negócio de sucesso, passando pelo planejamento estratégico, definição de objetivos, plano de marketing e escolha das personas, ou público-alvo detalhado.

A seguir aborda vários temas relacionados: personal branding, identidade visual, comunicação eficaz, rapport e pitch até chegar às ações de marketing em si, iniciadas pelo networking e seguindo pela participação em eventos e aplicação do marketing de conteúdo com a utilização de artigos, vídeos, posts, boletins, entre outros.

Com atenção à aplicação adequada das mídias digitais, o livro trata detalhadamente sobre como e onde os advogados e escritórios podem e devem se expor nas redes sociais e no site institucional, de maneira que as chances de serem localizados através de uma pesquisa em sites de busca, como o Google, sejam ampliadas.

Por fim, a obra é concluída com uma análise detalhada, crítica e exemplificada de todo o regramento que envolve a matéria, partindo do Provimento 205/2021. E termina com algumas transcrições relevantes de trechos de orientações e julgados do Conselho Federal, TEDs e OABs estaduais sobre o marketing jurídico, a fim de mostrar ao leitor quais são os limites a serem observados na prática do marketing jurídico.

Autor(es)

JULIANA PACHECO

Há 20 anos trabalhando com Gestão Legal. Fundadora e consultora na JP Gestão Legal. Especialista em implantação de software e rotinas de trabalho em escritórios de advocacia. Especialista em marketing jurídico. Fundadora e membro do grupo EMJ – especialistas em marketing jurídico. Advogada formada pela Universidade Federal de Juiz de Fora. Especialista em gestão estratégica de pessoas pela Universidade Federal de Juiz de Fora e pós-graduada em finanças corporativas pelo IBMEC. Membro Consultora da CEGEI – Comissão Especial de Gestão, Empreendedorismo e Inovação do Conselho Federal da OAB Nacional. Membro do Conselho da Fenalaw 2017 - 2021. Fundadora do BuscaJur.

Sumário

LISTA DE SIGLAS, p. 21

INTRODUÇÃO, p. 23

Momento Reflexão, p. 27

Capítulo I Planejamento Estratégico, p. 29

1.1 Análise SWOT, p. 30

1.2 Visão, propósito, missão e valores, p. 32

1.3 Objetivos e metas, p. 35

1.4 Endomarketing, p. 39

1.5 Plano de marketing, p. 40

1.5.1 Personas, p. 41

1.5.2 Objetivos e metas, p. 43

1.5.3 Estratégias e posicionamentos, p. 43

1.5.4 Cronograma e investimentos, p. 44

1.5.5 Análises dos resultados, p. 44

1.5.6 Planilha de controle, p. 45

Momento Reflexão, p. 46

Capítulo II Personal Branding, p. 53

2.1 Quando sua imagem é construída, p. 54

2.1.1 Momentos de construção da imagem, p. 55

2.2 Como sua imagem é construída, p. 57

Momento Reflexão, p. 59

Capítulo III Identidade Visual, p. 63

3.1 Material indispensável, p. 64

Momento Reflexão, p. 67

Capítulo IV Comunicação, p. 69

4.1 Comunicação verbal, p. 69

4.2 Comunicação não verbal, p. 70

4.3 Rapport, p. 71

4.4 Perfis de comportamento, p. 72

4.4.1 Pragmático, p. 75

4.4.2 Analítico, p. 75

4.4.3 Expressivo, p. 76

4.4.4 Afável, p. 77

4.5 Pitch, p. 77

Momento Reflexão, p. 81

Capítulo V Ações de Marketing, p. 85

5.1 Eventos sociais, p. 86

5.1.1 Solenidades, p. 86

5.1.2 Feiras, congressos, seminários etc, p. 86

5.1.3 Causas diversas, p. 88

5.1.4 Hobbies e outros, p. 88

5.2 Marketing de conteúdo, p. 88

5.2.1 Boletins de conteúdo jurídico, p. 93

5.2.2 Artigos, p. 94

5.2.3 Vídeos objetivos, p. 95

5.2.4 Breves posts, p. 96

5.2.5 Notícias comentadas, p. 96

5.2.6 Ser autoridade, p. 96

5.3 Eventos jurídicos, p. 97

5.3.1 OAB e CAA, p. 97

5.3.2 Atualização jurídica, p. 98

5.3.3 Atualização em gestão legal, p. 98

5.3.4 Lions Club, Rotary Club, Sindicatos, Associações e Entidades de Classe, p. 99

Momento Reflexão, p. 100

Capítulo VI Redes Sociais e Site, p. 103

6.1 Dicas iniciais, p. 105

6.1.1 Regularidade de postagens, p. 107

6.1.2 Hashtags, p. 108

6.1.3 Impulsionamento e aquisição de palavras-chave, p. 109

6.2 Onde estar, p. 110

6.2.1 LinkedIn, p. 111

6.2.2 Facebook, p. 114

6.2.3 Instagram, p. 115

6.2.4 TikTok, p. 117

6.2.5 WhatsApp e Telegram, p. 117

6.2.6 Google Meu Negócio, p. 118

6.3 Fotos, p. 119

6.4 Site, p. 120

Momento Reflexão, p. 123

Capítulo VII Regramento, p. 127

7.1 Provimento 205/2021 - artigo 1º, p. 129

7.2 Provimento 205/2021 - artigo 2º, p. 130

7.3 Provimento 205/2021 - artigo 3º, p. 134

7.4 Provimento 205/2021 - artigo 4º, p. 138

7.5 Provimento 205/2021 - artigo 5º, p. 143

7.6 Provimento 205/2021 - artigo 6º, p. 148

7.7 Provimento 205/2021 - artigo 7º, p. 149

7.8 Provimento 205/2021 - artigo 8º, p. 150

7.9 Provimento 205/2021 - artigo 9º, p. 151

7.10 Provimento 205/2021 - artigo 10, p. 152

7.11 Anexo único, p. 152

Momento Reflexão, p. 158

Capítulo VIII Orientações, p. 161

8.1 Logomarca, p. 161

8.2 Nome e vinculação a entidades, p. 162

8.3 Redes sociais, p. 166

8.4 Inbound - marketing de conteúdo, p. 168

8.5 Impulsionamento/patrocínio de publicações e perfis, p. 170

8.6 Decisões favoráveis, ranqueamento e prêmios, p. 172

8.7 Cadastro em sites para esclarecimentos de dúvidas/grupos de redes sociais, p. 175

8.8 Uso de Whatsapp, p. 177

8.9 Escritório itinerante, p. 180

8.10 Stands para orientações jurídicas em eventos, p. 181

8.11 Rádio, TV, revistas, jornais, carros de som, p. 182

8.12 Call center, p. 186

8.13 Envio de correspondência a não clientes, p. 187

8.14 Outdoor, painéis luminosos, pintura em bancos, p. 188

8.15 Brindes, p. 190

8.16 Panfletagem, p. 192

8.17 Cartões de visita, p. 193

8.18 Patrocínio de eventos, p. 195

8.19 Catálogo empresarial da cidade, p. 198

CONCLUSÕES, p. 199

REFERÊNCIAS, p. 201

Índice alfabético

A

  • Ações de marketing, p. 85
  • Ações de marketing. Momento Reflexão, p. 100
  • Análise SWOT, p. 30
  • Anexo Único, p. 152

B

  • Brindes, p. 190

C

  • Cadastro em sites para esclarecimentos de dúvidas/grupos de redes sociais, p. 175
  • "Call center", p. 186
  • Cartões de visita, p. 193
  • Catálogo empresarial da cidade, p. 198
  • Comportamento. Perfis, p. 72
  • Comportamento. Perfis. Afável, p. 77
  • Comportamento. Perfis. Analítico, p. 75
  • Comportamento. Perfis. Expressivo, p. 76
  • Comportamento. Perfis. Pragmático, p. 75
  • Comunicação, p. 69
  • Comunicação não verbal, p. 70
  • Comunicação verbal, p. 69
  • Comunicação. Momento reflexão, p. 81
  • Conclusões, p. 199
  • Correspondência. Envio de correspondência a não clientes, p. 187

D

  • Decisões favoráveis, ranqueamento e prêmios, p. 172

E

  • Endomarketing, p. 39
  • Escritório itinerante, p. 180
  • Estratégia. Planejamento estratégico, p. 29
  • Eventos jurídicos, p. 97
  • Eventos jurídicos. Atualização em gestão legal, p. 98
  • Eventos jurídicos. Atualização jurídica, p. 98
  • Eventos jurídicos. Lions Club, Rotary Club, Sindicatos e Entidades de Classe, p. 99
  • Eventos jurídicos. OAB e CAA, p. 97
  • Eventos sociais, p. 86
  • Eventos sociais. Causas diversas, p. 88
  • Eventos sociais. Feiras, congressos, seminários etc, p. 86
  • Eventos sociais. Hobbies e outros, p. 88
  • Eventos sociais. Solenidades, p. 86

G

  • Google Meu Negócio, p. 118

I

  • Identidade visual, p. 63
  • Identidade visual. Material indispensável, p. 64
  • Identidade visual. Momento reflexão, p. 67
  • Imagem. "Personal Branding", p. 53
  • Impulsionamento/patrocínio de publicações e perfis, p. 170
  • "Inbound" - marketing de conteúdo, p. 168
  • Introdução, p. 23
  • Introdução. Momento reflexão, p. 27

L

  • Lista de siglas, p. 21
  • Logomarca, p. 161

M

  • Marketing de conteúdo, p. 88
  • Marketing de conteúdo. Artigos, p. 94
  • Marketing de conteúdo. Boletins de conteúdo jurídico, p. 93
  • Marketing de conteúdo. Breves posts, p. 96
  • Marketing de conteúdo. Notícias comentadas, p. 96
  • Marketing de conteúdo. Ser autoridade, p. 96
  • Marketing de conteúdo. Vídeos objetivos, p. 95
  • Marketing. Ações de marketing, p. 85
  • Marketing. Causas diversas, p. 88
  • Marketing. Eventos sociais, p. 86
  • Marketing. Feiras, congressos, seminários etc, p. 86
  • Marketing. Hobbies e outros, p. 88
  • Marketing. Plano, p. 40
  • Marketing. Plano. Análises dos resultados, p. 44
  • Marketing. Plano. Cronograma e investimentos, p. 44
  • Marketing. Plano. Estratégias e posicionamentos, p. 43
  • Marketing. Plano. Objetivos e metas, p. 43
  • Marketing. Plano. Personas, p. 41
  • Marketing. Plano. Planilha de controle, p. 45
  • Marketing. Solenidades, p. 86
  • Marketing. "Inbound" - marketing de conteúdo, p. 168
  • Metas. Objetivos e metas, p. 35
  • Missão. Visão, propósito, missão e valores, p. 32

N

  • Nome e vinculação a entidades, p. 162

O

  • Objetivos e metas, p. 35
  • Orientações, p. 161

P

  • Panfletagem, p. 192
  • Patrocínio de eventos, p. 195
  • Perfis de comportamento, p. 72
  • "Personal Branding", p. 53
  • "Personal Branding". Como sua imagem é construída, p. 57
  • "Personal Branding". Momento reflexão, p. 59
  • "Personal Branding". Momentos de construção da imagem, p. 55
  • "Personal Branding". Quando sua imagem é construída, p. 54
  • "Pitch", p. 77
  • Planejamento estratégico, p. 29
  • Planejamento estratégico. Momento reflexão, p. 46
  • Plano de Marketing, p. 40
  • Propósito. Visão, propósito, missão e valores, p. 32
  • Provimento 205/2021 - artigo 10, p. 152
  • Provimento 205/2021 - artigo 1º, p. 129
  • Provimento 205/2021 - artigo 2º, p. 130
  • Provimento 205/2021 - artigo 3º, p. 134
  • Provimento 205/2021 - artigo 4º, p. 138
  • Provimento 205/2021 - artigo 5º, p. 143
  • Provimento 205/2021 - artigo 6º, p. 148
  • Provimento 205/2021 - artigo 7º, p. 149
  • Provimento 205/2021 - artigo 8º, p. 150
  • Provimento 205/2021 - artigo 9º, p. 151
  • Publicidade. "Outdoor", painéis luminosos, pintura em bancos, p. 188

R

  • Rádio, TV, revistas, jornais, carros de som, p. 182
  • "Rapport", p. 71
  • Redes sociais, p. 166
  • Redes sociais e site, p. 103
  • Redes sociais e site. Dicas iniciais, p. 105
  • Redes sociais e site. Facebook, p. 114
  • Redes sociais e site. Fotos, p. 119
  • Redes sociais e site. Instagram, p. 115
  • Redes sociais e site. LinkedIn, p. 111
  • Redes sociais e site. Momento reflexão, p. 123
  • Redes sociais e site. Onde estar, p. 110
  • Redes sociais e site. Site, p. 120
  • Redes sociais e site. "Hashtags", p. 108
  • Redes sociais. Google Meu Negócio, p. 118
  • Redes sociais. Impulsionamento e aquisição de palavras-chave, p. 109
  • Redes sociais. Regularidade de postagens, p. 107
  • Redes sociais. Telegram. WhatsApp e Telegram, p. 117
  • Redes sociais. TikTok, p. 117
  • Redes sociais. WhatsApp e Telegram, p. 117
  • Referências, p. 201
  • Regramento, p. 127
  • Regramento. Momento reflexão, p. 158

S

  • Sigla. Lista de siglas, p. 21
  • Stands para orientações jurídicas em eventos, p. 181
  • SWOT. Análise SWOT, p. 30

T

  • Telegram. WhatsApp e Telegram, p. 117
  • TikTok, p. 117

U

  • Uso de WhatsApp, p. 177

V

  • Valores. Visão, propósito, missão e valores, p. 32
  • Visão, propósito, missão e valores, p. 32

W

  • Website. Redes sociais e site, p. 103
  • WhatsApp e Telegram, p. 117

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