Precificação de Honorários e Controladoria Jurídica na Prática - Mais Lucratividade e Produtividade na Advocacia

Beatriz Machnick e Paloma Tavares

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Ficha técnica

Autor(es): Beatriz Machnick e Paloma Tavares

ISBN v. impressa: 978652631049-6

ISBN v. digital: 978652631042-7

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 176grs.

Número de páginas: 168

Publicado em: 26/01/2024

Área(s): Direito - Gestão e Marketing Jurídico; Direito - Diversos

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Sinopse

“Ordem e leveza no dia a dia dos escritórios de Advocacia.”

Após uma década do lançamento da primeira obra sobre precificação para escritórios de Advocacia – Honorários Advocatícios – diretrizes e estratégias na formação de preços para consultivo e contencioso –, o livro fez parte da composição da trilogia de precificação e finanças que contou com mais duas obras sobre a valorização dos honorários e gestão financeira nos últimos anos. 

O quarto livro desta composição, que propõe um crescimento sustentável para os escritórios unindo PROPÓSITO e LEVEZA através de uma gestão de alta performance, traz um olhar detalhado para a produtividade e a lucratividade, unindo duas áreas que são pilares fundamentais de todo escritório de Advocacia: cobrança dos honorários e a controladoria jurídica.

Esta obra traz as melhores práticas financeiras e de performance jurídica, observadas em milhares de bancas jurídicas, em todos os estados do Brasil pelos últimos onze anos.

Dentro do conceito de que “prosperar não pode nos custar tudo”, as autoras trazem uma abordagem técnica, e também de esfera psicológica e comportamental, sobre a busca dos advogados em fazer seus negócios CRESCEREM, mas também FUNCIONAREM ao mesmo tempo, mantendo a saúde emocional, mental e seus relacionamentos interpessoais, além de proporcionar aqueles que acreditam, impulsionam e trabalham em seus escritórios uma perspectiva financeira e pertencimento com a marca. 

Com essa qualidade e entrega do trabalho jurídico, pequenos escritórios crescem em experiência e reputação, refletindo assim em sua expansão numérica, financeira e estrutural. Essa alavancagem nas operações reflete em uma maior necessidade de gestão, os sócios acabam concluindo que precisam devolver outras habilidades, e isso envolve a necessidade de estruturar as áreas que darão apoio ao jurídico. 

Se a controladoria é o setor que constrói fluxos e procedimentos para o escritório, controla prazos, fiscaliza as conformidades e gerencia as informações de todo o escritório através do software de gestão, ela tem o dever de ser um setor organizado, para assim poder cobrar organização, conformidade e eficiência por parte dos demais colaboradores, sendo um elo entre todos os setores do escritório. 

Essas competências combinadas são a base para um desempenho excepcional e sustentável a longo prazo, contribuindo significativamente para a excelência da entrega jurídica e o fortalecimento da marca corporativa. 

“Não despreze os pequenos começos, quem é grande um dia já foi pequeno.”

Bia Machnick

Autor(es)

BEATRIZ MACHNICK

Sócia fundadora da BM Finance Group, especializada em Gestão de Escritórios de Advocacia com presença em todos os estados do Brasil. Consultora, contadora e Mestre em Governança Corporativa e Sustentabilidade. Autora pioneira das obras sobre precificação de honorários e Gestão Financeira na Advocacia (2020). Professora na Escola Superior da Advocacia.

PALOMA TAVARES

Head de Controladoria Jurídica na BM Finance Group. Advogada com experiência sólida na controladoria jurídica. Especialista em gestão de escritórios e departamentos jurídicos. Diretora do Instituto Brasileiro de Pequenos e Médios Escritórios de Advocacia, Presidente de Comissão de Gestão de Escritórios da 1ª subseção de Nova Iguaçu/RJ e professora na Escola de Gestão da OAB/RJ.  Coautora do livro Gestão de Escritório de Advocacia (2023) pelo IBPEA, abordando o tema “a importância da controladoria jurídica no escritório de advocacia”.

Sumário

1 ORDEM E LEVEZA NO DIA A DIA DOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA, p. 7

2 PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS: SEUS CLIENTES SÃO PESSOAS, SEUS COLABORADORES SÃO PESSOAS, p. 13

3 A CONSTRUÇÃO DA MARCA JURÍDICA E SUA RELAÇÃO DIRETA COM O PREÇO, p. 21

4 MODELOS E FORMAS DE COBRANÇA DE HONORÁRIOS, p. 27

5 BASES E REFERÊNCIAS PARA A PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS - CONCEITOS FINANCEIROS, p. 31

a Componentes da precificação dos honorários, p. 32

b Lucro dos contratos e processos atuais do escritório, p. 38

c Construção da proposta de honorários: dicas práticas, p. 42

d Estrutura financeira ideal: custos, despesas e investimentos, p. 45

6 SIMULADORES PRÁTICOS DE PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS, p. 55

a Custo médio do processo e referência de valores para parcerias e indicações, p. 55

b Como calcular o custo de 1 hora de trabalho e seu preço ideal, p. 59

c Precificação no êxito: parâmetros para calcular o valor mínimo de ação que faz sentido financeiramente para o escritório, p. 69

7 CONCEITO DE CONTROLADORIA JURÍDICA E SEU IMPACTO DIRETO NO GANHO DE PRODUTIVIDADE, p. 77

a Benefícios da controladoria jurídica, p. 78

8 CONTROLADORIA JURÍDICA: FERRAMENTA VALIOSA PARA TODO PERFIL DE ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA, p. 85

9 PRINCIPAIS FUNÇÕES DA CONTROLADORIA JURÍDICA, p. 91

10 MAIS PRODUTIVIDADE E LEVEZA PARA O ESCRITÓRIO, p. 111

1 ORGANIZAÇÃO E PADRONIZAÇÃO, p. 114

2 ANÁLISE DE DADOS E MÉTRICAS, p. 116

3 AUTOMAÇÃO DE TAREFAS, p. 118

4 GERENCIAMENTO DE CUSTOS, p. 120

11 DESAFIOS E SOLUÇÕES NA IMPLEMENTAÇÃO DE MÉTODOS PRODUTIVOS NO ESCRITÓRIO, p. 127

12 EQUILÍBRIO DA ALTA PRODUTIVIDADE E BEM-ESTAR, p. 131

13 O PODER DA ROTINA, p. 135

14 PASSOS PRÁTICOS PARA MELHORAR A PRODUTIVIDADE, p. 139

15 MANUAL DE PROCEDIMENTOS DE CONTROLADORIA JURÍDICA NA PRÁTICA, p. 143

16 HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA ATUAÇÃO NO SETOR DE CONTROLADORIA JURÍDICA, p. 153

REFERÊNCIAS, p. 157

Índice alfabético

A

  • Análise de dados e métricas, p. 116
  • Automação de tarefas, p. 118

B

  • Bases e referências para a precificação de honorários. Conceitos financeiros, p. 31
  • Bem-estar. Equilíbrio da alta produtividade e bem-estar, p. 131
  • Benefícios da controladoria jurídica, p. 78

C

  • Cliente. Prestação de serviços: seus clientes são pessoas, seus colaboradores são pessoas, p. 13
  • Cobrança de honorários. Modelos e formas, p. 27
  • Colaborador. Prestação de serviços: seus clientes são pessoas, seus colaboradores são pessoas, p. 13
  • Componentes da precificação dos honorários, p. 32
  • Conceito de controladoria jurídica e seu impacto direto no ganho de produtividade, p. 77
  • Construção da marca jurídica e sua relação direta com o preço, p. 21
  • Construção da proposta de honorários: dicas práticas, p. 42
  • Contrato. Lucro dos contratos e processos atuais do escritório, p. 38
  • Controladoria jurídica. Benefícios, p. 78
  • Controladoria jurídica. Conceito de controladoria jurídica e seu impacto direto no ganho de produtividade, p. 77
  • Controladoria jurídica. Habilidades necessárias para atuação no setor de controladoria jurídica, p. 153
  • Controladoria jurídica. Manual de procedimentos de controladoria jurídica na prática, p. 143
  • Controladoria jurídica. Principais funções, p. 91
  • Controladoria jurídica: ferramenta valiosa para todo perfil de escritório de advocacia, p. 85
  • Custo. Estrutura financeira ideal: custos, despesas e investimentos, p. 45
  • Custo. Gerenciamento de custos, p. 120

D

  • Desafios e soluções na implementação de métodos produtivos no escritório, p. 127
  • Despesa. Estrutura financeira ideal: custos, despesas e investimentos, p. 45

E

  • Equilíbrio da alta produtividade e bem-estar, p. 131
  • Escritório de advocacia. Controladoria jurídica: ferramenta valiosa para todo perfil de escritório de advocacia, p. 85
  • Escritório de advocacia. Ordem e leveza no dia a dia dos escritórios de advocacia, p. 7
  • Estrutura financeira ideal: custos, despesas e investimentos, p. 45

G

  • Gerenciamento de custos, p. 120

H

  • Habilidades necessárias para atuação no setor de controladoria jurídica, p. 153
  • Honorário. Construção da proposta de honorários: dicas práticas, p. 42
  • Honorários. Componentes da precificação dos honorários, p. 32
  • Honorários. Modelos e formas de cobrança de honorários, p. 27
  • Honorários. Simuladores práticos de precificação de honorários, p. 55

I

  • Investimento. Estrutura financeira ideal: custos, despesas e investimentos, p. 45

L

  • Lucro dos contratos e processos atuais do escritório, p. 38

M

  • Manual de procedimentos de controladoria jurídica na prática, p. 143
  • Marca jurídica. Construção da marca jurídica e sua relação direta com o preço, p. 21
  • Modelos e formas de cobrança de honorários, p. 27

O

  • Ordem e leveza no dia a dia dos escritórios de advocacia, p. 7
  • Organização e padronização, p. 114

P

  • Padronização. Organização e padronização, p. 114
  • Passos práticos para melhorar a produtividade, p. 139
  • Poder da rotina, p. 135
  • Precificação no êxito: parâmetros para calcular o valor mínimo de ação que faz sentido financeiramente para o escritório, p. 69
  • Precificação. Como calcular o custo de 1 hora de trabalho e seu preço ideal, p. 59
  • Precificação. Componentes da precificação dos honorários, p. 32
  • Precificação. Construção da marca jurídica e sua relação direta com o preço, p. 21
  • Precificação. Custo médio do processo e referência de valores para parcerias e indicações, p. 55
  • Precificação. Modelos e formas de cobrança de honorários, p. 27
  • Precificação. Simuladores práticos de precificação de honorários, p. 55
  • Prestação de serviços: seus clientes são pessoas, seus colaboradores são pessoas, p. 13
  • Principais funções da controladoria jurídica, p. 91
  • Processo. Lucro dos contratos e processos atuais do escritório, p. 38
  • Produtividade. Conceito de controladoria jurídica e seu impacto direto no ganho de produtividade, p. 77
  • Produtividade. Desafios e soluções na implementação de métodos produtivos no escritório, p. 127
  • Produtividade. Equilíbrio da alta produtividade e bem-estar, p. 131
  • Produtividade. Mais produtividade e leveza para o escritório, p. 111
  • Produtividade. Passos práticos para melhorar a produtividade, p. 139

R

  • Referências, p. 157
  • Rotina. Poder da rotina, p. 135

S

  • Serviços. Prestação de serviços: seus clientes são pessoas, seus colaboradores são pessoas, p. 13
  • Simuladores práticos de precificação de honorários, p. 55

T

  • Tarefa. Automação de tarefas, p. 118

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