Advocacia de Resultados na Prática - Identidade, Decisão e Fundamentos para uma Advocacia de Sucesso - Teoria e Prática

INTRODUÇÃO, p. 19

COMO USAR ESTE MANUAL, p. 20

Capítulo 1 PROPÓSITO E DIREÇÃO NA ADVOCACIA, p. 21

1.1 O QUE VOCÊ QUER DA ADVOCACIA?, p. 22

1.2 PROPÓSITO, ESTILO DE VIDA E CLAREZA: O TRIPÉ ESTRATÉGICO DA ADVOCACIA COM SENTIDO, p. 23

1.3 QUANDO O PROPÓSITO GANHA CORPO: EXEMPLOS, EXERCÍCIO E ESCOLHA DIÁRIA, p. 25

1.4 QUE TRANSFORMAÇÃO EU QUERO GERAR NA VIDA DE ALGUÉM?, p. 26

1.5 A TRÍADE DA TRANSFORMAÇÃO RELEVANTE, p. 27

1.6 EXERCÍCIO PRÁTICO - O IMPACTO QUE VOCÊ QUER CAUSAR, p. 28

1.7 AUTOCONHECIMENTO COMO DECISÃO ESTRATÉGICA NA ADVOCACIA, p. 29

1.8 FERRAMENTA DE LIDERANÇA PESSOAL: OS EXERCÍCIOS ESTRATÉGICOS, p. 30

1.9 EXERCÍCIOS ESTRATÉGICOS - SUA JORNADA COMEÇA AQUI, p. 31

Capítulo 2 AUTENTICIDADE E MENTALIDADE ESTRATÉGICA, p. 33

2.1 DA FUNÇÃO À EXPRESSÃO: A ADVOCACIA COMEÇA PELA IDENTIDADE, p. 33

2.2 AUTENTICIDADE: O ATIVO MAIS ESCASSO DA ADVOCACIA, p. 35

2.3 A BÚSSOLA DA COERÊNCIA: PARE DE IMPROVISAR SUA CARREIRA, p. 36

2.4 ARQUÉTIPOS DA ADVOCACIA INICIANTE: COMO SEUS PADRÕES MOLDAM (OU SABOTAM) SUA ATUAÇÃO, p. 37

2.5 PERFIS COMPORTAMENTAIS DA ADVOCACIA INICIANTE, p. 38

2.5.1 O Técnico Inseguro, p. 39

2.5.2 O Executor Desorganizado, p. 39

2.5.3 O Comunicador Inconstante, p. 40

2.5.4 O Gestor Estratégico, p. 41

2.5.5 Exercício Estratégico - Seu Autodiagnóstico de Perfil Profissional, p. 42

2.5.6 Resumo Aplicado - Perfis Comportamentais da Advocacia Iniciante, p. 42

Capítulo 3 DECISÕES QUE MOLDAM RESULTADOS, p. 43

3.1 DECISÕES ESTRATÉGICAS NA ADVOCACIA: SUAS ESCOLHAS DEFINEM SEUS RESULTADOS, p. 43

3.1.1 Exercício Estratégico - Como Você Decide Hoje?, p. 44

3.2 A ADVOCACIA EXIGE DIREÇÃO, NÃO MANUAL DE INSTRUÇÕES, p. 45

3.3 PERFIL DECISIONAL: POR QUE VALE MAIS QUE SEU DIPLOMA, p. 45

3.4 DECISÕES MOLDAM RESULTADOS: OS TRÊS PILARES DO PROTAGONISMO NA ADVOCACIA, p. 46

3.4.1 Identidade: A Raiz das suas Escolhas, p. 47

3.4.2 Coerência: A Bússola que Orienta sua Constância, p. 47

3.4.3 Posicionamento: Como o Mercado te Enxerga, p. 47

3.4.4 Resumo Aplicado - Os Três Pilares do Protagonismo na Advocacia, p. 48

3.4.5 Exercício Estratégico - Diagnóstico dos seus Pilares, p. 48

3.5 O IMPACTO DA FALTA DE DECISÃO, p. 48

3.6 FERRAMENTA PRÁTICA: A BÚSSOLA DE DECISÃO JURÍDICA, p. 49

3.6.1 Uso Prático da Bússola de Decisão Jurídica, p. 50

3.7 MATRIZ DE AÇÃO ESTRATÉGICA PARA ADVOGADOS, p. 50

3.8 PASSO PRÁTICO: IDENTIFICANDO SUA POSIÇÃO ATUAL, p. 52

Capítulo 4 CARREIRA JURÍDICA E POSICIONAMENTO, p. 53

4.1 DIFERENÇA ENTRE ADVOGAR E CONSTRUIR UMA CARREIRA JURÍDICA - ADVOGAR É EXERCER O OFÍCIO. É ATENDER CLIENTES, PROTOCOLAR PETIÇÕES, COMPARECER A AUDIÊNCIAS, ESTUDAR JURISPRUDÊNCIA, p. 53

4.2 A ILUSÃO DA "ADVOCACIA AUTOMÁTICA", p. 55

4.3 EVITANDO A ARMADILHA DA ADVOCACIA AUTOMÁTICA, p. 56

4.4 TRÊS PERGUNTAS PARA SABER SE VOCÊ CONSTRÓI CARREIRA OU APENAS ADVOGA, p. 56

4.5 EXERCÍCIO ESTRATÉGICO - SUA LINHA DE PARTIDA, p. 58

4.6 CARREIRA COMO RESULTADO DE ESCOLHAS ESTRATÉGICAS, p. 58

4.7 POR QUE DECIDIR ESTRATEGICAMENTE É MAIS IMPORTANTE QUE TRABALHAR MAIS, p. 59

4.8 PROFISSIONAL X ESTRATEGISTA: A DIFERENÇA ESTÁ NA MENTALIDADE, p. 60

4.9 CRITÉRIOS DE DECISÃO QUE ALINHAM A ADVOCACIA AO FUTURO, p. 61

4.10 A CRISE SILENCIOSA DOS CINCO ANOS, p. 63

4.11 EXERCÍCIOS REFLEXIVOS - VOCÊ ESTÁ CONSTRUINDO OU APENAS ATUANDO?, p. 64

Capítulo 5 POSICIONAMENTO E MARCA PESSOAL NA ADVOCACIA, p. 67

5.1 POSICIONAMENTO: QUEM VOCÊ SERVE, COMO SE COMUNICA E POR QUÊ?, p. 67

5.2 O QUE É POSICIONAMENTO JURÍDICO NA PRÁTICA, p. 68

5.3 POSICIONAMENTO É ESCOLHA, NÃO ACASO: A ARMADILHA DA ADVOCACIA GENÉRICA, p. 69

5.4 POSICIONAMENTO NA PRÁTICA: CRITÉRIOS PARA DEFINIR SUA ATUAÇÃO, p. 70

5.4.1 Persona: Público que Você Serve com Intencionalidade, p. 70

5.4.2 Voz: Comunicação Alinhada à sua Identidade, p. 70

5.4.3 Valor: O Real Impacto da sua Advocacia, p. 71

5.5 LINGUAGEM: SEU PRIMEIRO CONTRATO EMOCIONAL COM O CLIENTE, p. 71

5.6 COMO CONSTRUIR UMA PROPOSTA DE VALOR AUTÊNTICA, p. 73

5.7 CASO APLICADO: O REPOSICIONAMENTO DE ANDRÉ, p. 74

5.8 EXERCÍCIO - DIAGNÓSTICO DO SEU POSICIONAMENTO ATUAL, p. 75

5.9 MINIMANIFESTO DE IDENTIDADE PROFISSIONAL, p. 75

5.10 OS TRÊS PILARES DO POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO, p. 76

5.10.1 Posicionamento é Construção, Não Invenção, p. 78

5.10.2 Exercício - Aplicando os Três Pilares do Posicionamento, p. 79

5.10.3 Resumo dos Três Pilares, p. 79

5.11 CRIE SUA IDENTIDADE DE MARCA MESMO SEM INVESTIR EM DESIGN, p. 81

5.11.1 Marca é Percepção, Não Aparência, p. 81

5.11.2 Os Três Fundamentos Invisíveis da Identidade de Marca, p. 82

5.11.3 Erros Comuns na Criação de Marca Jurídica, p. 82

5.11.4 Diagnóstico Prático: Sua Marca em Ação, p. 83

5.11.5 Exercício Final: Construa sua Declaração de Marca, p. 83

Capítulo 6 COMUNICAÇÃO, RECONHECIMENTO E COERÊNCIA ESTRATÉGICA, p. 85

6.1 DA COMUNICAÇÃO AO RECONHECIMENTO: CONSOLIDANDO PRESENÇA E AUTORIDADE JURÍDICA, p. 85

6.1.1 Da Visibilidade Genérica à Autoridade Seletiva, p. 86

6.1.2 Comunicação com Propósito: Fale para Ser Compreendido, Não Apenas Admirado, p. 86

6.1.3 Constância: Presença que Constrói Lembrança, p. 87

6.1.4 Autoridade Também se Constrói Fora do Digital, p. 87

6.1.5 Como Ser Lembrado: Presença Ativa Além do On-Line, p. 88

6.1.6 Transformando Presença em Reconhecimento na Prática, p. 88

6.1.7 Reconhecimento Começa com Consistência, p. 89

6.1.8 Exercício Prático: Roteiro da sua Comunicação de Autoridade, p. 89

6.2 COERÊNCIA ESTRATÉGICA: ALINHANDO POSICIONAMENTO, PERCEPÇÃO E PRÁTICA, p. 90

6.2.1 Coerência Estratégica na Prática, p. 90

6.2.2 O Tripé da Coerência: Discurso, Comportamento e Entrega, p. 91

6.2.3 A Coerência como Diferencial Competitivo, p. 91

6.2.4 Onde a Incoerência Mais Aparece, p. 91

6.2.5 Alinhamento como Vantagem Emocional, p. 92

6.2.6 Como Praticar Coerência Estratégica na Advocacia, p. 92

6.2.7 Aplicando Coerência Estratégica no Dia a Dia, p. 93

6.3 DA REFLEXÃO À AÇÃO: CONECTANDO IDENTIDADE E ESTRATÉGIA, p. 94

Capítulo 7 ESCOLHAS E DECISÕES ESTRUTURANTES, p. 95

7.1 DECISÃO DE ESTRUTURAÇÃO INICIAL: VALE A PENA COMEÇAR SOZINHO?, p. 95

7.1.1 Decisões Estruturais: O que Está em Jogo na Largada da sua Carreira, p. 96

7.1.2 Advocacia Solo: Autonomia Total e os Desafios da Autogestão, p. 96

7.1.3 Parcerias Pontuais: Entre a Liberdade e o Suporte, p. 97

7.1.4 Ingressar em Estruturas Existentes: Associado, Celetista ou Sócio de Serviços, p. 97

7.1.5 Sociedade de Advogados: Quando e como Considerar, p. 98

7.1.6 Reflexão Aplicável - Antes de Escolher, Reflita, p. 99

7.1.7 Comparativo Prático: O que Avaliar para Decidir?, p. 99

7.1.8 Como Tomar a Decisão de Forma Estratégica?, p. 100

7.1.9 Palavra Final: Comece com Consciência, Não com Pressa, p. 100

7.2 SOCIEDADE NÃO É CONTRATO, É CONSTRUÇÃO: COMO ESCOLHER SÓCIOS, p. 101

7.2.1 Sinais de Alerta e Armadilhas Comuns na Escolha de Sócios, p. 101

7.2.2 O que Torna Sociedades Bem-Sucedidas?, p. 102

7.2.3 Sociedades que Fracassaram: Onde Estavam os Sinais?, p. 103

7.2.4 Checklist: O que Discutir Antes de Abrir uma Sociedade, p. 104

7.2.5 Acordo de Sócios: Repartição Justa Não é Repartição Igual, p. 106

7.2.6 Funções do Acordo de Sócios, p. 107

7.2.7 Critérios de Entrada e Saída de Sócios, p. 108

7.2.8 O que um Bom Acordo e Sócios Precisa Prever, p. 109

7.2.9 Divisão Estratégica de Cotas, Tarefas e Lucros, p. 109

7.2.10 Modelos Práticos para Divisão de Lucros (Com ou Sem Cotas Societárias Iguais), p. 110

7.2.11 Governança e Rotina de Alinhamento: Como Manter a Sociedade Viva e Funcional, p. 111

7.2.12 Erro Comum: Confiar Mais na Amizade do que na Gestão, p. 112

7.2.13 Como Encerrar uma Sociedade com Maturidade Estratégica, p. 114

7.2.13.1 Sinalize e converse com maturidade, p. 114

7.2.13.2 Formalize juridicamente o encerramento, p. 115

7.2.13.3 Planeje a transição com foco em clientes, equipe e reputação, p. 115

7.2.13.4 Saiba lidar com rupturas inevitáveis, p. 115

7.2.13.5 Checklist: encerramento profissional de uma sociedade jurídica, p. 116

7.2.13.6 Resumo aplicado, p. 116

7.3 ESCOLHA ESTRATÉGICA DA ÁREA DE ATUAÇÃO: ENTRE VOCAÇÃO, MERCADO E POSICIONAMENTO, p. 116

7.3.1 O que Você Ama Fazer Não Basta: A Diferença entre Vocação e Viabilidade, p. 117

7.3.2 Não Basta Amar: O Mercado Precisa Comprar, p. 117

7.3.3 Ferramentas Estratégicas para Análise e Escolha, p. 118

7.3.3.1 Entendendo a SWOT aplicada à advocacia, p. 119

7.3.3.2 Plano de negócios: um mapa para sua advocacia, p. 119

7.3.3.3 Posicionamento não é limitação, p. 120

7.3.3.4 Box prático - Como aplicar SWOT e iniciar seu plano de negócios jurídico, p. 121

7.3.3.5 Exercício prático - Mapa da decisão estratégica, p. 122

7.3.4 Posicionamento como Escolha de Mercado: Onde sua Advocacia Será Competitiva, p. 122

7.3.4.1 Posicionamento é escolha estratégica, não apenas estética, p. 123

7.3.4.2 Posicionar-se não é limitar-se - é criar clareza para crescer, p. 123

7.3.4.3 Um bom posicionamento organiza o seu modelo de negócio, p. 124

7.3.4.4 Posicionamento também pode (e deve) ser testado, p. 124

7.3.4.5 Box prático - Checklist do posicionamento estratégico, p. 125

7.3.5 Modelo de Negócio Jurídico: Como Transformar sua Proposta de Valor em Diferenciação Real, p. 125

7.3.5.1 Elementos fundamentais do modelo de negócio jurídico, p. 126

7.3.5.2 Como aplicar o Business Model Canvas à advocacia?, p. 127

7.3.5.3 Como preencher o Canvas na advocacia?, p. 128

7.3.5.4 Box prático - Comece a desenhar seu modelo de negócio, p. 129

7.3.6 Produtos Jurídicos: Como Transformar Conhecimento em Soluções Vendáveis, p. 129

7.3.6.1 Como criar seu primeiro produto jurídico, p. 130

7.3.6.2 Box prático - Ideias de produtos jurídicos por área, p. 132

7.3.6.3 Exercício prático - Criando seu primeiro produto jurídico, p. 133

7.3.7 Validação de Produtos Jurídicos: Como Testar sua Ideia Antes de Lançar, p. 133

7.3.7.1 Por que validar? Três razões incontornáveis, p. 134

7.3.7.2 Estratégias práticas para validar seu produto jurídico, p. 134

7.3.7.3 Exemplos práticos de produtos jurídicos validados, p. 136

7.3.7.4 Como ajustar com base nos retornos, p. 138

7.3.7.5 Riscos de não validar, p. 138

7.3.7.6 Box prático - Roteiro de validação para produtos jurídicos, p. 138

7.3.7.7 Exercício prático - Validando sua solução antes do lançamento, p. 139

7.3.8 Preparando-se para Crescer: Sua Advocacia Está Pronta para Virar Negócio?, p. 139

7.3.8.1 O que define um negócio jurídico em crescimento, p. 140

7.3.8.2 Sinais de que você está pronto para dar o próximo passo, p. 140

7.3.8.3 Da advocacia por demanda ao negócio com direção, p. 141

7.3.8.4 Ferramentas para iniciar sua transição para negócio, p. 142

7.3.8.5 Box prático - Diagnóstico de prontidão para virar negócio, p. 142

7.3.9 Transição: Da Decisão à Estrutura - Quando sua Escolha Exige Forma, p. 143

7.3.9.1 A advocacia como sistema: conectando as partes do seu negócio, p. 143

7.3.9.2 Preparando sua base: perguntas que constroem a forma, p. 144

7.3.9.3 Primeiros passos práticos para estruturar sua advocacia como negócio, p. 144

7.3.9.4 Atenção ao comportamento: a estrutura começa na sua postura, p. 145

7.4 MODELOS DE ESTRUTURA: HOME OFFICE, ESCRITÓRIO PRÓPRIO, COWORKING, PARCERIAS E HÍBRIDOS, p. 146

7.4.1 Modelos Clássicos e suas Características, p. 146

7.4.2 Critérios para a Escolha da Estrutura, p. 149

7.4.3 Erros Comuns na Escolha da Estrutura, p. 150

7.4.4 Caminhos Possíveis e Transições Estratégicas, p. 150

7.5 O QUE PRECISA SABER ANTES DE ABRIR OU INTEGRAR UM ESCRITÓRIO, p. 151

7.5.1 Autoconhecimento Antes de Qualquer Decisão, p. 151

7.5.2 Diferenças entre Abrir e Integrar um Escritório, p. 152

7.5.3 Pontos Críticos que Não Podem Ser Ignorados, p. 152

7.5.4 Caminhos de Entrada Mais Seguros (e suas Exigências), p. 153

7.5.5 Decisão Estratégica, Não Emocional, p. 153

7.6 ADVOCACIA AUTÔNOMA OU SOCIEDADE FORMAL? ASPECTOS JURÍDICOS E TRIBUTÁRIOS, p. 154

7.6.1 Autonomia: Liberdade com Responsabilidade, p. 154

7.6.2 Sociedade de Advocacia: Estrutura, Estratégia e Expansão, p. 155

7.6.3 Tributação dos Honorários de Sucumbência, p. 156

7.6.4 Reflexões para o Advogado em Fase de Decisão, p. 157

7.6.5 Resumo Aplicado - Comparativo entre os Modelos, p. 158

7.6.6 Conclusão Aplicada, p. 158

7.7 PRIMEIRAS PARCERIAS: COMO EVITAR FRUSTRAÇÕES E MANTER REPUTAÇÃO, p. 159

7.7.1 Por que Parcerias Jurídicas Fracassam, p. 159

7.7.2 O que Precisa Estar Combinado Desde o Início, p. 160

7.7.3 Parceria Não é Sempre Meio a Meio (e Nem Deve Ser), p. 160

7.7.4 Como Manter a Reputação em Parcerias, p. 161

7.7.5 Resumo Aplicado - Parceria Inteligente é, p. 161

7.8 ESCOLHAS ESTRUTURANTES: A BASE ANTES DA GESTÃO, p. 162

BOX FINAL, p. 165

REFERÊNCIAS, p. 167

A

• Advocacia autônoma ou sociedade formal. Autonomia: liberdade com responsabilidade, p. 154
• Advocacia autônoma ou sociedade formal. Conclusão aplicada, p. 158
• Advocacia autônoma ou sociedade formal. Reflexões para o advogado em fase de decisão, p. 157
• Advocacia autônoma ou sociedade formal. Resumo aplicado. Comparativo entre os modelos, p. 158
• Advocacia autônoma ou sociedade formal. Sociedade de advocacia: estrutura, estratégia e expansão, p. 155
• Advocacia autônoma ou sociedade formal. Tributação dos honorários de sucumbência, p. 156
• Advocacia autônoma ou sociedade formal? Aspectos jurídicos e tributários, p. 154
• Advocacia iniciante. Perfis comportamentais, p. 38
• Advocacia iniciante. Perfis comportamentais. O comunicador inconstante, p. 40
• Advocacia iniciante. Perfis comportamentais. O executor desorganizado, p. 39
• Advocacia iniciante. Perfis comportamentais. O gestor estratégico, p. 41
• Advocacia iniciante. Perfis comportamentais. O técnico inseguro, p. 39
• Advocacia. Propósito e direção, p. 21
• Advocacia. Propósito e direção. A tríade da transformação relevante, p. 27
• Advocacia. Propósito e direção. Autoconhecimento como decisão estratégica na advocacia, p. 29
• Advocacia. Propósito e direção. Exercício prático. O impacto que você quer causar, p. 28
• Advocacia. Propósito e direção. Exercícios estratégicos. Sua jornada começa aqui, p. 31
• Advocacia. Propósito e direção. Ferramenta de liderança pessoal: os exercícios estratégicos, p. 30
• Advocacia. Propósito e direção. O que você quer da advocacia?, p. 22
• Advocacia. Propósito e direção. Propósito, estilo de vida e clareza: o tripé estratégico da advocacia com sentido, p. 23
• Advocacia. Propósito e direção. Quando o propósito ganha corpo: exemplos, exercício e escolha diária, p. 25
• Advocacia. Propósito e direção. Que transformação eu quero gerar na vida de alguém?, p. 26

B

• Box final, p. 165

C

• Carreira jurídica e posicionamento, p. 53
• Carreira jurídica. A crise silenciosa dos cinco anos, p. 63
• Carreira jurídica. A ilusão da "advocacia automática", p. 55
• Carreira jurídica. Carreira como resultado de escolhas estratégicas, p. 58
• Carreira jurídica. Critérios de decisão que alinham a advocacia ao futuro, p. 61
• Carreira jurídica. Diferença entre advogar e construir uma carreira jurídica. Advogar é exercer o ofício. É atender clientes, protocolar petições, comparecer a audiências, estudar jurisprudência, p. 53
• Carreira jurídica. Evitando a armadilha da advocacia automática, p. 56
• Carreira jurídica. Exercício estratégico. Sua linha de partida, p. 58
• Carreira jurídica. Exercícios reflexivos. Você está construindo ou apenas atuando?, p. 64
• Carreira jurídica. Por que decidir estrategicamente é mais importante que trabalhar mais, p. 59
• Carreira jurídica. Profissional x estrategista: a diferença está na mentalidade, p. 60
• Carreira jurídica. Três perguntas para saber se você constrói carreira ou apenas advoga, p. 56
• Coerência estratégica. A coerência como diferencial competitivo, p. 91
• Coerência estratégica. Alinhamento como vantagem emocional, p. 92
• Coerência estratégica. Aplicando coerência estratégica no dia a dia, p. 93
• Coerência estratégica. Coerência estratégica na prática, p. 90
• Coerência estratégica. Como praticar coerência estratégica na advocacia, p. 92
• Coerência estratégica. O tripé da coerência: discurso, comportamento e entrega, p. 91
• Coerência estratégica. Onde a incoerência mais aparece, p. 91
• Coerência estratégica. Reflexão à ação: conectando identidade e estratégia, p. 94
• Coerência estratégica: alinhando posicionamento, percepção e prática, p. 90
• Comunicação ao reconhecimento: consolidando presença e autoridade jurídica, p. 85
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica, p. 85
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Autoridade também se constrói fora do digital, p. 87
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Como ser lembrado: presença ativa além do on-line, p. 88
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Comunicação com propósito: fale para ser compreendido, não apenas admirado, p. 86
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Constância: presença que constrói lembrança, p. 87
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Da visibilidade genérica à autoridade seletiva, p. 86
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Exercício prático: roteiro da sua comunicação de autoridade, p. 89
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Reconhecimento começa com consistência, p. 89
• Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica. Transformando presença em reconhecimento na prática, p. 88

D

• Decisão de estruturação inicial: vale a pena começar sozinho?, p. 95
• Decisão estruturante. Advocacia solo: autonomia total e os desafios da autogestão, p. 96
• Decisão estruturante. Como tomar a decisão de forma estratégica?, p. 100
• Decisão estruturante. Comparativo prático: o que avaliar para decidir?, p. 99
• Decisão estruturante. Escolhas e decisões estruturantes, p. 95
• Decisão estruturante. Ingressar em estruturas existentes: associado, celetista ou sócio de serviços, p. 97
• Decisão estruturante. Palavra final: comece com consciência, não com pressa, p. 100
• Decisão estruturante. Parcerias pontuais: entre a liberdade e o suporte, p. 97
• Decisão estruturante. Reflexão aplicável. Antes de escolher, reflita:, p. 99
• Decisão estruturante. Sociedade de advogados: quando e como considerar, p. 98
• Decisões estruturais: o que está em jogo na largada da sua carreira, p. 96

E

• Escolha estratégica da área de atuação: entre vocação, mercado e posicionamento, p. 116
• Escolhas e decisões estruturantes, p. 95
• Escritório. Autoconhecimento antes de qualquer decisão, p. 151
• Escritório. Caminhos de entrada mais seguros (e suas exigências), p. 153
• Escritório. Decisão estratégica, não emocional, p. 153
• Escritório. Diferenças entre abrir e integrar um escritório, p. 152
• Escritório. O que precisa saber antes de abrir ou integrar um escritório, p. 151
• Escritório. Pontos críticos que não podem ser ignorados, p. 152
• Estratégia. A bússola da coerência: pare de improvisar sua carreira, p. 36
• Estratégia. Arquétipos da advocacia iniciante: como seus padrões moldam (ou sabotam) sua atuação, p. 37
• Estratégia. Autenticidade e mentalidade estratégica, p. 33
• Estratégia. Autenticidade: o ativo mais escasso da advocacia, p. 35
• Estratégia. Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica, p. 85
• Estratégia. Da função à expressão: a advocacia começa pela identidade, p. 33
• Estratégica da área de atuação. Box prático. Checklist do posicionamento estratégico, p. 125
• Estratégica da área de atuação. Box prático. Como aplicar SWOT e iniciar seu plano de negócios jurídico, p. 121
• Estratégica da área de atuação. Entendendo a SWOT aplicada à advocacia, p. 119
• Estratégica da área de atuação. Exercício prático. Mapa da decisão estratégica, p. 122
• Estratégica da área de atuação. Ferramentas estratégicas para análise e escolha, p. 118
• Estratégica da área de atuação. Não basta amar: o mercado precisa comprar, p. 117
• Estratégica da área de atuação. O que você ama fazer não basta: a diferença entre vocação e viabilidade, p. 117
• Estratégica da área de atuação. Plano de negócios: um mapa para sua advocacia, p. 119
• Estratégica da área de atuação. Posicionamento como escolha de mercado: onde sua advocacia será competitiva, p. 122
• Estratégica da área de atuação. Posicionamento é escolha estratégica, não apenas estética, p. 123
• Estratégica da área de atuação. Posicionamento não é limitação, p. 120
• Estratégica da área de atuação. Posicionamento também pode (e deve) ser testado, p. 124
• Estratégica da área de atuação. Posicionar-se não é limitar-se, é criar clareza para crescer, p. 123
• Estratégica da área de atuação. Um bom posicionamento organiza o seu modelo de negócio, p. 124
• Estrutura de trabalho. Caminhos possíveis e transições estratégicas, p. 150
• Estrutura de trabalho. Critérios para a escolha da estrutura, p. 149
• Estrutura de trabalho. Erros comuns na escolha da estrutura, p. 150
• Estrutura de trabalho. Modelos clássicos e suas características, p. 146
• Estrutura de trabalho. Modelos de estrutura: home office, escritório próprio, coworking, parcerias e híbridos, p. 146
• Exercício estratégico. Seu autodiagnóstico de perfil profissional, p. 42

G

• Gestão. Escolhas estruturantes: a base antes da gestão, p. 162

I

• Identidade. Crie sua identidade de marca mesmo sem investir em design, p. 81
• Identidade. Diagnóstico prático: sua marca em ação, p. 83
• Identidade. Erros comuns na criação de marca jurídica, p. 82
• Identidade. Exercício final: construa sua declaração de marca, p. 83
• Identidade. Marca é percepção, não aparência, p. 81
• Identidade. Os três fundamentos invisíveis da identidade de marca, p. 82
• Introdução, p. 19

M

• Manual. Como usar este manual, p. 20
• Marca pessoal na advocacia. Posicionamento, p. 67

N

• Negócio jurídico. Box prático. Comece a desenhar seu modelo de negócio, p. 129
• Negócio jurídico. Box prático. Ideias de produtos jurídicos por área, p. 132
• Negócio jurídico. Como aplicar o Business Model Canvas à advocacia?, p. 127
• Negócio jurídico. Como criar seu primeiro produto jurídico, p. 130
• Negócio jurídico. Como preencher o Canvas na advocacia?, p. 128
• Negócio jurídico. Elementos fundamentais do modelo de negócio jurídico, p. 126
• Negócio jurídico. Exercício prático. Criando seu primeiro produto jurídico, p. 133
• Negócio jurídico. Modelo de negócio jurídico: como transformar sua proposta de valor em diferenciação real, p. 125
• Negócio jurídico. Produtos jurídicos: Como transformar conhecimento em soluções vendáveis, p. 129

P

• Parceria não é sempre meio a meio (e nem deve ser), p. 160
• Parceria. Como manter a reputação em parcerias, p. 161
• Parceria. O que precisa estar combinado desde o início, p. 160
• Parceria. Por que parcerias jurídicas fracassam, p. 159
• Parceria. Primeiras parcerias: como evitar frustrações e manter reputação, p. 159
• Parceria. Resumo aplicado. Parceria inteligente é, p. 161
• Posicionamento é construção, não invenção, p. 78
• Posicionamento é escolha, não acaso: a armadilha da advocacia genérica, p. 69
• Posicionamento na prática: critérios para definir sua atuação, p. 70
• Posicionamento. Caso aplicado: o reposicionamento de André, p. 74
• Posicionamento. Como construir uma proposta de valor autêntica, p. 73
• Posicionamento. Exercício. Aplicando os três pilares do posicionamento, p. 79
• Posicionamento. Exercício. Diagnóstico do seu posicionamento atual, p. 75
• Posicionamento. Linguagem: seu primeiro contrato emocional com o cliente, p. 71
• Posicionamento. Marca pessoal na advocacia, p. 67
• Posicionamento. Minimanifesto de identidade profissional, p. 75
• Posicionamento. O que é posicionamento jurídico na prática, p. 68
• Posicionamento. Os três pilares do posicionamento estratégico, p. 76
• Posicionamento. Persona: público que você serve com intencionalidade, p. 70
• Posicionamento. Resumo dos três pilares, p. 79
• Posicionamento. Valor: o real impacto da sua advocacia, p. 71
• Posicionamento. Voz: comunicação alinhada à sua identidade, p. 70
• Posicionamento: quem você serve, como se comunica e por quê?, p. 67
• Produto jurídico. Box prático. Diagnóstico de prontidão para virar negócio, p. 142
• Produto jurídico. Box prático. Roteiro de validação para produtos jurídicos, p. 138
• Produto jurídico. Como ajustar com base nos retornos, p. 138
• Produto jurídico. Da advocacia por demanda ao negócio com direção, p. 141
• Produto jurídico. Estratégias práticas para validar seu produto jurídico, p. 134
• Produto jurídico. Exemplos práticos de produtos jurídicos validados, p. 136
• Produto jurídico. Exercício prático. Validando sua solução antes do lançamento, p. 139
• Produto jurídico. Ferramentas para iniciar sua transição para negócio, p. 142
• Produto jurídico. O que define um negócio jurídico em crescimento, p. 140
• Produto jurídico. Por que validar? Três razões incontornáveis, p. 134
• Produto jurídico. Preparando-se para crescer: Sua advocacia está pronta para virar negócio?, p. 139
• Produto jurídico. Riscos de não validar, p. 138
• Produto jurídico. Sinais de que você está pronto para dar o próximo passo, p. 140
• Produto jurídico. Validação de produtos jurídicos: como testar sua ideia antes de lançar, p. 133

R

• Reconhecimento. Comunicação, reconhecimento e coerência estratégica, p. 85
• Referências, p. 167
• Resultados. Decisões que moldam resultados, p. 43
• Resultados. Decisões que moldam resultados. A advocacia exige direção, não manual de instruções, p. 45
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Coerência: a bússola que orienta sua constância, p. 47
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Decisões estratégicas na advocacia: suas escolhas definem seus resultados, p. 43
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Decisões moldam resultados: os três pilares do protagonismo na advocacia, p. 46
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Exercício estratégico. Como você decide hoje?, p. 44
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Exercício estratégico. Diagnóstico dos seus pilares, p. 48
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Ferramenta prática: a bússola de decisão jurídica, p. 49
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Identidade: a raiz das suas escolhas, p. 47
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Matriz de ação estratégica para advogados, p. 50
• Resultados. Decisões que moldam resultados. O impacto da falta de decisão, p. 48
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Passo prático: identificando sua posição atual, p. 52
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Perfil decisional: por que vale mais que seu diploma, p. 45
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Posicionamento: como o mercado te enxerga, p. 47
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Resumo aplicado. Os três pilares do protagonismo na advocacia, p. 48
• Resultados. Decisões que moldam resultados. Uso prático da bússola de decisão jurídica, p. 50
• Resumo aplicado. Perfis comportamentais da advocacia iniciante, p. 42

S

• Sociedade não é contrato, é construção: como escolher sócios, p. 101
• Sociedade. Acordo de sócios: repartição justa não é repartição igual, p. 106
• Sociedade. Checklist: encerramento profissional de uma sociedade jurídica, p. 116
• Sociedade. Checklist: o que discutir antes de abrir uma sociedade, p. 104
• Sociedade. Como encerrar uma sociedade com maturidade estratégica, p. 114
• Sociedade. Critérios de entrada e saída de sócios, p. 108
• Sociedade. Divisão estratégica de cotas, tarefas e lucros, p. 109
• Sociedade. Erro comum: confiar mais na amizade do que na gestão, p. 112
• Sociedade. Formalize juridicamente o encerramento, p. 115
• Sociedade. Funções do acordo de sócios, p. 107
• Sociedade. Governança e rotina de alinhamento: como manter a sociedade viva e funcional, p. 111
• Sociedade. Modelos práticos para divisão de lucros (com ou sem cotas societárias iguais), p. 110
• Sociedade. O que torna sociedades bem-sucedidas?, p. 102
• Sociedade. O que um bom acordo e sócios precisa prever, p. 109
• Sociedade. Planeje a transição com foco em clientes, equipe e reputação, p. 115
• Sociedade. Resumo aplicado, p. 116
• Sociedade. Saiba lidar com rupturas inevitáveis, p. 115
• Sociedade. Sinais de alerta e armadilhas comuns na escolha de sócios, p. 101
• Sociedade. Sinalize e converse com maturidade, p. 114
• Sociedades que fracassaram: onde estavam os sinais?, p. 103

T

• Transição. A advocacia como sistema: conectando as partes do seu negócio, p. 143
• Transição. Atenção ao comportamento: a estrutura começa na sua postura, p. 145
• Transição. Preparando sua base: perguntas que constroem a forma, p. 144
• Transição. Primeiros passos práticos para estruturar sua advocacia como negócio, p. 144
• Transição: da decisão à estrutura. Quando sua escolha exige forma, p. 143