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Valorização dos Honorários Advocatícios - O Fortalecimento da Advocacia Através da Gestão

Beatriz Machnick

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Ficha técnica

Autor(es): Beatriz Machnick

ISBN v. impressa: 978853626045-7

ISBN v. digital: 978853626087-7

Acabamento: Brochura

Formato: 15,0x21,0 cm

Peso: 275grs.

Número de páginas: 222

Publicado em: 03/08/2016

Área(s): Direito - Gestão e Marketing Jurídico; Direito - Diversos

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Sinopse

“O trabalho do Advogado vai além da prestação de um Serviço Jurídico. Seu reconhecimento e valorização, devem ser evidenciados”.

A mesma autora, da obra pioneira no Brasil, Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços no Consultivo e Contencioso, traz uma visão mais aprofundada da gestão e profissionalização das áreas de apoio ao jurídico do escritório, e no quanto esta estruturação, contribui assertivamente na precificação dos honorários.

Falamos de um segmento em que a reputação agrega valor, e a construção de um nome e uma marca exige tempo. Todo este processo está, sem dubiedade, ligado à qualidade do trabalho jurídico e expertise em ser um solucionador para o cliente, independentemente da situação, seja ela simples ao olhar do Advogado ou de grande complexidade.

Precificar e quantificar este trabalho, sem dúvida, é desafiador, pois falamos de algo intangível para o cliente e de difícil mensuração de tempo para o Advogado. A necessidade de profissionalizar a gestão dos demais departamentos, tornou-se matéria essencial e não mais opcional para as bancas. Antigamente os escritórios até conseguiam dar andamento às suas operações apenas com a área jurídica, hoje, porém, as áreas de apoio e suporte ao jurídico tornaram-se imprescindíveis.

A Valorização do Capital Humano, a Valorização da Marca e a Estruturação Financeira Operacional, Gerencial e da Precificação dos Honorários, são os pilares de sustentação da banca e contribuirão para o sucesso e continuidade da sociedade.

Em Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão, sua banca mergulhará em uma jornada de conhecimento, que demonstrará todas as bases de estruturação da gestão que se fazem necessárias e que contribuem para o posicionamento e crescimento do escritório, resultando assim, em uma precificação de honorários estratégica e assertiva.

“Um dos maiores desafios dos escritórios de Advocacia, consiste em encontrar um equilíbrio estrutural e financeiro. Partindo deste conceito base, é essencial que os Advogados compreendam, que seu sucesso, não mais depende, por si só, de capacidades técnica e intelectual. Nesse contexto, coloca-se esta inovadora obra, como norte para todos os Advogados, iniciantes ou experientes, contribuindo para o aprimoramento de sua gestão profissional e, por consequência, para a Valorização dos Honorários Advocatícios”.

Maurício Guedes
Presidente da Comissão de Honorários da OAB PR

“A autora mostra o quão importante e necessário são os serviços jurídicos estarem amparados por um bom departamento financeiro, fundamentado em parâmetros pré-estabelecidos e determinados. Este livro traduz fielmente as melhoras práticas de gestão, que contribuirão para o sucesso dos escritórios de Advocacia”.

Wilson José Andersen Ballão
Sócio Fundador da Andersen Ballão Advocacia

Autor(es)

BEATRIZ MACHNICK
Professora e Consultora em Gestão Financeira na Advocacia. Bacharel em Ciências Contábeis, Especialista em Controladoria e Finanças pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná – PUCPR. Participação no Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral. Certificada pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais CPA10. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços no Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão. Palestrante na Ordem dos Advogados do Brasil e Professora na Escola Superior de Advocacia.

Sumário

1 - MUITO ALÉM DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS JURÍDICOS, p. 15

2 - A GESTÃO COMO FERRAMENTA DE FORTALECIMENTO DOS ESCRITÓRIOS, p. 19

3 - A VALORIZAÇÃO DO CAPITAL HUMANO, p. 23

4 - O CICLO DA VALORIZAÇÃO DOS HONORÁRIOS, p. 31

5 - OS TRÊS PILARES DA GESTÃO FINANCEIRA NA ADVOCACIA, p. 35

6 - ESTRUTURAÇÃO OPERACIONAL DAS FINANÇAS: ETAPA (I), p. 39

6.1 Construção do Fluxo de Caixa, p. 41

6.2 Política de Liberações e Autorizações de Faturamento e Pagamento, p. 47

6.3 Gestão das Custas Processuais, p. 48

6.4 Estruturação Contábil, p. 51

6.5 Manual de Funções e Procedimentos Financeiros, p. 66

6.6 Política de Cobranças de Contratos em Atraso ou Inadimplentes, p. 69

7 - ESTRUTURAÇÃO GERENCIAL DAS FINANÇAS: ETAPA (II), p. 75

7.1 Gestão dos Custos com Mão de obra, p. 77

7.2 Estruturando as Áreas de Apoio, p. 79

7.3 Gestão de Custos e Despesas, p. 80

7.4 Aplicação do Conceito de Análise Vertical e Horizontal, p. 81

7.5 Análise Econômica, p. 83

7.6 Criação dos Centros de Custos, p. 87

7.6.1 Parte I - custos diretos x margem de contribuição bruta, p. 87

7.6.2 Parte II - despesas indiretas x lucratividade final, p. 89

7.6.3 Parte III - definição dos fundos de reserva, p. 91

7.7 Ponto de Equilíbrio na Advocacia, p. 94

7.8 Construção do Planejamento Financeiro, p. 99

7.9 Indicadores de Gestão de Desempenho, p. 107

7.10 Política de Auditoria das Informações Financeiras, p. 110

8 - A INFLUÊNCIA DO PREÇO NA CONSTRUÇÃO DA MARCA E DA REPUTAÇÃO, p. 113

9 - ORIENTAÇÃO NOS MODELOS DE COBRANÇA DE HONORÁRIOS, p. 119

10 - INFLUÊNCIAS DIRETAS E INDIRETAS NO PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO DOS HONORÁRIOS, p. 123

11 - ESTRUTURAÇÃO DAS REFERÊNCIAS DE PREÇOS DOS HONORÁRIOS, p. 127

11.1 Construção das Bases da Precificação - Os Determinantes de P, p. 127

11.2 Validação da Lucratividade dos Contratos Atuais, p. 133

11.3 Conceitos e Fórmulas Gerais para Formação de Preços, p. 135

11.3.1 Referência por hora trabalhada, p. 136

11.3.2 Referência para cobrança de honorários mensais, p. 139

11.3.3 Cobranças no êxito ou ao término do processo, p. 141

11.4 Influenciadores da Margem de Contribuição, p. 145

11.5 Aplicabilidade dos Conceitos de Precificação nas Áreas do Direito, p. 150

11.5.1 Contratos com modelo de cobrança full service, p. 150

11.5.2 Atuação societária no âmbito consultivo, p. 154

11.5.3 Atuação em processo de contencioso especial trabalhista, p. 156

11.5.4 Atuação em processo de contencioso de volume trabalhista, p. 160

11.5.5 Trabalhos pontuais na área civil (i), p. 163

11.5.6 Trabalhos pontuais na área civil (ii), p. 166

11.5.7 Atuação full service no âmbito consultivo, p. 168

11.5.8 Contratos da área previdenciária, p. 172

11.5.9 Valores de referência para atos avulsos - valor da consulta, p. 175

11.5.10 Valores de referência para atos avulsos - hora técnica segregada por profissional, p. 177

11.5.11 Atuação mensal em processos tributários de contencioso de volume, p. 184

11.5.12 Processos gerais de pessoa física - valores atrelados ao êxito, p. 186

11.5.13 Processos de contencioso de massa, p. 188

11.6 Construção da Tabela Interna de Referência de Honorários, p. 193

12 - A VALORIZAÇÃO DA MARCA, p. 205

REFERÊNCIAS, p. 209

Índice alfabético

A

Advocacia. Ponto de equilíbrio na advocacia, p. 94
Análise econômica, p. 83
Análise vertical e horizontal. Aplicação do conceito de análise vertical e horizontal, p. 81
Apoio. Estruturando as áreas de apoio, p. 79
Ato avulso. Valores de referência para atos avulsos - valor da consulta, p. 175
Atuação em processo de contencioso de volume trabalhista, p. 160
Atuação em processo de contencioso especial trabalhista, p. 156
Atuação full service no âmbito consultivo, p. 168
Atuação mensal em processos tributários de contencioso de volume, p. 184
Atuação societária no âmbito consultivo, p. 154
Auditoria. Política de auditoria das informações financeiras, p. 110

C

Capital humano. Valorização do capital humano, p. 23
Centro de custos. Criação dos centros de custos, p. 87
Centro de custos. Criação. Parte I - custos diretos x margem de contribui-ção bruta, p. 87
Centro de custos. Criação. Parte II - despesas indiretas x lucratividade final, p. 89
Centro de custos. Criação. Parte III - definição dos fundos de reserva, p. 91
Ciclo da valorização dos honorários, p. 31
Cobrança de honorários. Orientação nos modelos de cobrança de honorá-rios, p. 119
Cobrança full service. Contratos com modelo de cobrança full service, p. 150
Cobranças no êxito ou ao término do processo, p. 141
Comsultoria. Atuação societária no âmbito consultivo, p. 154
Construção da tabela interna de referência de honorários, p. 193
Construção do fluxo de caixa, p. 41
Construção do planejamento financeiro, p. 99
Consulta. Valores de referência para atos avulsos - hora técnica segrega-da por profissional, p. 177
Consulta. Valores de referência para atos avulsos - valor da consulta, p. 175
Consultoria. Atuação full service no âmbito consultivo, p. 168
Contabilidade. Estruturação contábil, p. 51
Contencioso de massa. Processos de contencioso de massa, p. 188
Contencioso trabalhista. Atuação em processo de contencioso de volume trabalhista, p. 160
Contencioso trabalhista. Atuação em processo de contencioso especial trabalhista, p. 156
Contratos com modelo de cobrança full service, p. 150
Contratos da área previdenciária, p. 172
Contribuição. Influenciadores da margem de contribuição, p. 145
Custa processual. Gestão das custas processuais, p. 48

E

Equilíbrio. Ponto de equilíbrio na advocacia, p. 94
Escritório. Gestão como ferramenta de fortalecimento dos escritórios, p. 19
Estruturação contábil, p. 51
Estruturação gerencial das finanças: (II) etapa, p. 75
Êxito. Processos gerais de pessoa física - valores atrelados ao êxito, p. 186

F

Faturamento. Política de liberações e autorizações de faturamento e pa-gamento, p. 47
Finança. Estruturação gerencial das finanças: (II) etapa, p. 75
Finança. Estruturação operacional das finanças: etapa (I), p. 39
Fluxo de caixa. Construção do fluxo de caixa, p. 41

G

Gestão como ferramenta de fortalecimento dos escritórios, p. 19
Gestão das custas processuais, p. 48
Gestão de custos e despesas, p. 80
Gestão de desempenho. Indicadores de gestão de desempenho, p. 107
Gestão dos custos com mão de obra, p. 77
Gestão financeira na advocacia. Três pilares da gestão financeira na ad-vocacia, p. 35

H

Honorários mensais. Referência para cobrança de honorários mensais, p. 139
Honorários. Ciclo da valorização dos honorários, p. 31
Honorários. Construção da tabela interna de referência de honorários, p. 193
Hora técnica. Valores de referência para atos avulsos - hora técnica se-gregada por profissional, p. 177
Hora trabalhada. Referência por hora trabalhada, p. 136

I

Inadimplência. Política de cobranças de contratos em atraso ou inadim-plentes, p. 69
Influência do preço na construção da marca e da reputação, p. 113
Influenciadores da margem de contribuição, p. 145
Influências diretas e indiretas no processo de precificação dos honorários, p. 123

L

Lucratividade. Validação da lucratividade dos contratos atuais, p. 133

M

Mão de obra. Gestão dos custos com mão de obra, p. 77
Marca. A valorização da marca, p. 205
Marca. Influência do preço na construção da marca e da reputação, p. 113

O

Orientação nos modelos de cobrança de honorários, p. 119

P

Pagamento. Política de liberações e autorizações de faturamento e paga-mento, p. 47
Planejamento financeiro. Construção, p. 99
Política de auditoria das informações financeiras, p. 110
Política de liberações e autorizações de faturamento e pagamento, p. 47
Ponto de equilíbrio na advocacia, p. 94
Precificação de honorários. Conceitos e fórmulas gerais para formação de preços, p. 135
Precificação de honorários. Construção das bases da precificação. Os determinantes de P, p. 127
Precificação de honorários. Estruturação das referências de preços dos honorários, p. 127
Precificação de honorários. Influências diretas e indiretas no processo de precificação dos honorários, p. 123
Precificação. Aplicabilidade dos conceitos de precificação nas áreas do direito, p. 150
Preço. Influência do preço na construção da marca e da reputação, p. 113
Prestação de serviços jurídicos. Muito além da prestação de serviços jurí-dicos, p. 15
Previdenciário. Contratos da área previdenciária, p. 172
Procedimento financeiro. Manual de funções e procedimentos financeiros, p. 66
Processo. Cobranças no êxito ou ao término do processo, p. 141
Processos de contencioso de massa, p. 188
Processos gerais de pessoa física - valores atrelados ao êxito, p. 186

R

Referência para cobrança de honorários mensais, p. 139
Referência por hora trabalhada, p. 136
Referências, p. 209
Reputação. Influência do preço na construção da marca e da reputação, p. 113

T

Trabalhos pontuais na área civil (I), p. 163
Trabalhos pontuais na área civil (II), p. 166
Três pilares da gestão financeira na advocacia, p. 35
Tributário. Atuação mensal em processos tributários de contencioso de volume, p. 184

V

Validação da lucratividade dos contratos atuais, p. 133
Valores de referência para atos avulsos - hora técnica segregada por pro-fissional, p. 177
Valores de referência para atos avulsos - valor da consulta, p. 175
Valorização do capital humano, p. 23

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Ângelo Fernando FacciolliISBN: 978853625323-7Páginas: 260Publicado em: 17/08/2015

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Revista Internacional Consinter de Direito - Ano III - Número IV - 1º Semestre 2017 - Derecho ante los Desafios de la Globalización

Editor: David Vallespín Pérez - Diretores: Germán Barreiro González, Gonçalo S. de Melo Bandeira e María Yolanda Sánchez-Urán AzañaISSN: 2183-6396-00004Páginas: 544Publicado em: 30/06/2017